Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,
Время работы: С 9.30 до 18.00

Тренинги для руководителей отдела продаж

Стоимость участия одного сотрудника на открытом тренинге от: 35 000 руб.
Кому адресован тренинг:

  • топ-менеджеры

  • руководители департаментов

  • руководители отделов
Цели тренинга:

  • формирование устойчивой системы знаний и умений для развития эффективного руководства персоналом подразделений

  • построение эффективной работы персонала и подразделения

  • определение функциональных границ и критериев оценки эффективности для достижения индивидуальных и групповых целей и задач

  • тренинг навыков руководителя
Методы, которые используются в тренинге:

  • интерактивная подача информации

  • мозговой штурм

  • индивидуальные и групповые занятия

  • разбор типичных примеров (case-study)

  • презентации решений участникам

  • презентация готовых решений тренером

  • видеозапись и анализ поведенческих навыков

  • ролевые игры
Содержание бизнес тренинга:

Тренинги для руководителей отдела продаж

Целевая группа

Бизнес тренинги проводятся для руководителей отдела продаж.

Цель 

Формирование устойчивой системы знаний для эффективного руководства персоналом, приобретение участниками навыков и методов для деловой оценки и развития деятельности персонала по продаже, достижения индивидуальных и групповых целей и задач в соответствии с целями и стратегией компании.

Методика 

Интерактивная подача информации, мозговой штурм, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), ролевые игры в бизнес тренингах, видеозапись и анализ поведенческих навыков, презентации решений участниками, презентация готовых решений тренером.

Продолжительность тренинга: 2 дня.

 

Расписание тренинга:

10.00 - 11.30  тренинг.

11.30 - 11.45 кофе-пауза.

11.45 - 13.00 тренинг.

13.00 - 14.00 обед.

14.00 - 15.30 тренинг.

15.30 - 15.45 кофе-пауза.

15.45 - 18.00 тренинг.

 

Содержание бизнес тренинга:

1.

Факторы, влияющие на результат продаж подчиненных.

  • Три группы факторов: внешние, внутренние, личный вклад.
  • Взаимосвязь и специфика факторов.
  • Персональная ответственность за результаты.
  • Важность умения самостоятельно принимать решения и ответственность.

2.

Цели тренинга и методы работы.

  • Ожидания от тренинга.
  • Правила (как мы себя ведем, чтобы эффективно использовать время).
  • Знакомство.
  • Расписание.

3.

Функции руководителя по продажам.

  • Подбор персонала.
  • Анализ деятельности подчиненных.
  • Постановка целей.
  • Планирование развития подчиненных.
  • Мотивация труда персонала.
  • Контроль.
  • Стили руководства и их применение.
  • Эффективная коммуникация как средство реализации всех функций.

4.

Организация продаж.

  • Бизнес-процесс продаж: алгоритм и этапы продаж.
  • Распределение ответственности в процессе продаж.
  • Планирование сбытовой деятельности и показатели результативности продаж.
  • Технологии процесса продаж.   

5.

Постановка целей по продажам.

  • Почему важно уметь правильно ставить цели подчиненным?
  • Каким требованиям должна отвечать цель?
  • Отличие целей и задач.
  • Примеры постановки целей.

6.

Анализ деятельности подчиненных  и планирование результата.

  • Модель «результат – вклад – компетентность» как инструментарий анализа факторов продаж.
    - Определение ключевых индикаторов для анализа.
    - Взаимосвязь факторов.
  • Планирование достижения целей с помощью полученной при анализе информации.

7.

Контроль.

  • Определение функции контроля.
  • Схема контроля.
  • Что и с какой периодичностью необходимо контролировать у своих подчиненных.
  • Жесткость контроля, как ее можно усилить и для чего.
  • Система контроля по основным параметрам каждого уровня анализа работы подчиненного (результат, личный вклад, компетентность).

8.

Мотивация на результат.

  • Что такое мотивация.
  • Теории мотивации и их практическое применение.
  • Выяснение и понимание потребностей подчиненных.
  • Связь мотивации с результатами деятельности.
  • Составление «карты мотивации» подчиненного.
  • Формирование мотивационных утверждений.

9.

Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития.

Заявка на тренинг
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности