Тренинги для руководителей отдела продаж
Целевая группа
Бизнес тренинги проводятся для руководителей отдела продаж.
Цель
Формирование устойчивой системы знаний для эффективного руководства персоналом, приобретение участниками навыков и методов для деловой оценки и развития деятельности персонала по продаже, достижения индивидуальных и групповых целей и задач в соответствии с целями и стратегией компании.
Методика
Интерактивная подача информации, мозговой штурм, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), ролевые игры в бизнес тренингах, видеозапись и анализ поведенческих навыков, презентации решений участниками, презентация готовых решений тренером.
Продолжительность тренинга: 2 дня.
Расписание тренинга:
10.00 - 11.30 тренинг.
11.30 - 11.45 кофе-пауза.
11.45 - 13.00 тренинг.
13.00 - 14.00 обед.
14.00 - 15.30 тренинг.
15.30 - 15.45 кофе-пауза.
15.45 - 18.00 тренинг.
Содержание бизнес тренинга:
|
1. |
Факторы, влияющие на результат продаж подчиненных.
|
|
2. |
Цели тренинга и методы работы.
|
|
3. |
Функции руководителя по продажам.
|
|
4. |
Организация продаж.
|
|
5. |
Постановка целей по продажам.
|
|
6. |
Анализ деятельности подчиненных и планирование результата.
|
|
7. |
Контроль.
|
|
8. |
Мотивация на результат.
|
|
9. |
Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития. |
Бизнес тренинг "Управление Продажами" предназначен для руководителей отдела продаж и направлен на формирование устойчивой системы знаний и навыков для эффективного руководства персоналом. Основная цель тренинга заключается в приобретении участниками методов и навыков для оценки и развития деятельности своего персонала по продаже, а также достижения индивидуальных и групповых целей и задач в соответствии с общими целями и стратегией компании.
Методика тренинга основана на интерактивной подаче информации, которая позволяет участникам активно взаимодействовать и применять полученные знания на практике. В ходе тренинга проводятся мозговые штурмы, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study) и ролевые игры. Важной составляющей тренинга является видеозапись и анализ поведенческих навыков участников, что позволяет обнаружить сильные и слабые стороны их руководящего стиля и разработать стратегии для их улучшения. Участники также имеют возможность представлять свои решения и предложения, а тренер проводит презентацию готовых решений и предоставляет обратную связь.
Продолжительность тренинга составляет 2 дня, что позволяет участникам углубленно изучить материал и применить его на практике. За эти два дня руководители отдела продаж получат ценные инструменты и методы, необходимые для эффективного управления своим персоналом и достижения высоких результатов в продажах.
Тренинг "Управление Продажами" поможет руководителям отдела продаж развить свои лидерские навыки, улучшить коммуникацию с персоналом, эффективно оценивать и развивать их профессиональные навыки, а также сформировать стратегии и планы действий для достижения целей компании в области продаж.
1. Факторы, влияющие на результат продаж подчиненных.
2. Цели тренинга и методы работы.
3. Функции руководителя по продажам.
4. Организация продаж.
5.Постановка целей по продажам.
5. Анализ деятельности подчиненных и планирование результата.
6. Контроль.
7. Мотивация на результат.
