Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,
Время работы: С 9.30 до 18.00

Тренинг "Маркетинг в продажах"

Стоимость участия одного сотрудника на открытом тренинге от: 35 000 руб.
Кому адресован тренинг:

  • топ-менеджеры

  • руководители департаментов

  • руководители отделов
Цели тренинга:

  • формирование устойчивой системы знаний и умений для развития эффективного руководства персоналом подразделений

  • построение эффективной работы персонала и подразделения

  • определение функциональных границ и критериев оценки эффективности для достижения индивидуальных и групповых целей и задач

  • тренинг навыков руководителя
Методы, которые используются в тренинге:

  • интерактивная подача информации

  • мозговой штурм

  • индивидуальные и групповые занятия

  • разбор типичных примеров (case-study)

  • презентации решений участникам

  • презентация готовых решений тренером

  • видеозапись и анализ поведенческих навыков

  • ролевые игры
Содержание бизнес тренинга:

Тренинг по маркетингу: инструменты продвижения 

Цели курса

  • Дать представление маркетинга и управлении продажами компании.
  • Рассмотреть взаимодействие маркетинга и продаж.
  • Получить инструменты управления маркетинговой деятельностью организации, которые можно использовать для повышения эффективности продаж.

 

Тренинг "Маркетинг в продажах", СОДЕРЖАНИЕ:

1.

Маркетинговая система компании. 

  • Что такое маркетинг.
  • Виды деятельности, за которые отвечает маркетинг.
  • Жизненный цикл товара/услуги, компании, бренда.

2.

Основы сегментации.

  • Критерии выбора целевых сегментов.
  • Сегментационный комплекс. Показания к применению. Техника исполнения.
  • Определение стратегических сегментов.
  • Нацеливание и позиционирование.
  • Карты позиционирования, интерпритация.

3.

Маркетинг-микс.

  • Модели маркетинг-микс в области товаров/услуг.
  • Трехуровневый анализ продукта.
  • Маркетинг взаимоотношений и трансакционный маркетинг. 
  • Международные модели маркетинга товаров/услуг.

4.

Ориентация на потребителя.

  • Поведенческая модель потребителя.
  • Базовые потребности и ключевые выводы.
  • Идентификация потока потребителей.
  • Источники потребительской удовлетворенности.
  • Толерантность. Концепция восприятия.
  • Другие виды ориентации.

5.

Бренд.

  • Его влияние на продукт.
  • Влияющие факторы, принятие потребителями решения о сделке, типы взаимоотношений, лояльность.
  • Цепочки создания ценности.
  • Добавленная ценность.

6.

Формирование цены: ценообразование.

  • Цели и принципы, выбор ценовой стратегии. Анализ методов.
  • Базовая модель ценообразования.
  • Цена с точки зрения: стратегии маркетинга, издержек, спроса, конкуренции новых товаров.

7.

Формирование ассортимента.

  • Моделирование ассортиментных рядов.
  • Управление ассортиментом, «товарные группы», внутренняя товарная конкуренция.
  • Компоненты предложения (пакета).
  • Закон Парето.
  • Виды анализа необходимого для управления ассортиментом: ABC-анализ, кластерный анализ.
  • Факторный анализ, управление во времени.
  • Применение методов стратегического анализа в управлении ассортиментом.
  • Практическая реализация, интерпретация выводов, ограничение применимости методов.
  • Области маркетинговой ответственности структур компании в управлении ассортиментом.

8.

Управление спросом.

  • Планирование спроса.
  • Управление продажами.
  • Основные виды маркетинга в области продаж.
  • Стратегии выхода на новые рынки.
  • Различия в продвижении и организации продаж товаров/услуг B2C и B2B.
  • CRM-система.
  • Стратегический маркетинг продавца.

9.

Каналы сбыта.

  • Экономическая роль каналов сбыта. Вертикальная структура каналов.
  • Коммуникационные стратегии в канале сбыта.
  • Анализ сбытовых издержек.
  • Маркетинговый анализ в области сбыта.
    Личная продажа и управление сбытом.

10.

Интегрированные маркетинговые коммуникации.

  • Процесс маркетинговой коммуникации.
  • Средства, их значимость, виды, функции и составляющие.
  • Стратегии подталкивания и притягивания, стимулирование сбыта.
  • Обратная связь и оценка эффективности мероприятии по продвижению.
  • Маркетинговые исследования.
  • Уникальное торговое предложение.
  • Донесение предложения до целевой аудитории.
  • Модели маркетинга в коммуникация по товару/услуге.
  • Общий алгоритм построения программ вывода и продвижения.

11.

Итоги курса.

 

Заявка на тренинг
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности