Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

05-07.12.14. Корпоративное обучение. Тренинг продаж b2b

05-07.12.14 В Санкт-Петербурге проведен курс корпоративного обучения персонала компании, предлагающий широкий выбор бензоинструментов и садово-паркового оборудования.

Тема бизнес тренингаЭффективная продажа b2b решений”.

Краткое изложение материала:

1. Настройка тренинга на успех.

2.

Стратегия и тактика достижение целей в продажах.

стратегия и тактика продаж

3. Успешное формирование стратегии: Методика SMART SELLING.
4. Переговоры о продаже.
5. Открытие встречи.
6. План встречи и краткая презентация.
7. Выяснение: информационная карта клиента.
8. Текущая ситуация клиента.
9. Планы и потребности клиента.
10. Отношение клиента к компании, а так же к другим поставщикам.
11. Ожидания клиентов от компании и варианты совместных действий.
12. Критерии принятия решения.
13. Выяснение информации: выводы.

14.

Выбор и убедительное представление аргументов. Структура аргумента.

Как происходит выбор убедительного аргумента

15. Матрица работы с критериями клиента.
16. Подготовка аргументов.

17.

Схема работы с возражением.

схема, разбор по этапам

18. Банк успешных решений возражений.
19. Подведение к решению.
20. Получение и фиксация договоренностей.
21. Закрепление результата переговоров.
22. Итоги бизнес  тренинга.

 

все тренинги ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO 

 фотография с очередного тренинга по продажам

Назад к списку