Время работы: С 9.30 до 18.00
05-07.12.14. Корпоративное обучение. Тренинг продаж b2b
05-07.12.14 В Санкт-Петербурге проведен курс корпоративного обучения персонала компании, предлагающий широкий выбор бензоинструментов и садово-паркового оборудования.
Тема бизнес тренинга “Эффективная продажа b2b решений”.
Краткое изложение материала:
| 1. | Настройка тренинга на успех. |
|
2. |
Стратегия и тактика достижение целей в продажах.
|
| 3. | Успешное формирование стратегии: Методика SMART SELLING. |
| 4. | Переговоры о продаже. |
| 5. | Открытие встречи. |
| 6. | План встречи и краткая презентация. |
| 7. | Выяснение: информационная карта клиента. |
| 8. | Текущая ситуация клиента. |
| 9. | Планы и потребности клиента. |
| 10. | Отношение клиента к компании, а так же к другим поставщикам. |
| 11. | Ожидания клиентов от компании и варианты совместных действий. |
| 12. | Критерии принятия решения. |
| 13. | Выяснение информации: выводы. |
|
14. |
Выбор и убедительное представление аргументов. Структура аргумента.
|
| 15. | Матрица работы с критериями клиента. |
| 16. | Подготовка аргументов. |
|
17. |
Схема работы с возражением.
|
| 18. | Банк успешных решений возражений. |
| 19. | Подведение к решению. |
| 20. | Получение и фиксация договоренностей. |
| 21. | Закрепление результата переговоров. |
| 22. | Итоги бизнес тренинга. |
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
