Главная » О компании» Новости LiCO» Тренинги по продажам в Москве: “Sales Excellence”

Тренинги по продажам в Москве: “Sales Excellence”

В рамках глобального стратегического развития нефтегазовой компании проведены бизнес тренинги по продажам в Москве.

Корпоративное обучение персонала продолжалось три дня.

Тренинг получил название: “Sales Excellence: Модуль 1. Анализ клиента и формирование стратегии продаж”.

бизнес обучение LiCO по продажам

Общая программа курса

1.	Критерии успешной работы с клиентами.
2.	Этапы развития клиентов и цели по продажам. Результат / Время. Постановка целей.
3.	Стратегия и тактика достижения целей в работе с клиентами.
4.	Характеристика участников группы принятия решения.
5.	Оценка силы влияния на решение.
6.	Оценка лояльности.
7.	Оценка коммуникаций.
8.	Определение мотивации принятия решений. Мотивация достижения. Мотивация избегания. Личные мотивы. Бизнес мотивы.
9.	Формирование карты клиента.
10.	Формирование стратегии продаж.
11.	Ключевые выводы для успешного формирования и реализации стратегии.
12.	Структура успешных переговоров.
13.	Подготовка к переговорам. Подготовка себя и своих коллег. Подготовка участников. Подготовка места и условий.
14.	Успешное начало переговоров. Сложные ситуации и их решения.
15.	Выяснение информации о клиенте.
16.	Текущая ситуация клиента. Вопросы выяснения.
17.	Потребности и планы клиента.
18.	Требования клиента к продуктам и решениям / компании / поддержке.
19.	Способы принятия решения и выбора. Составление карты клиента.
20.	Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов. Убедительность.
21.	Работа с возражениями. Методика. Банк успешных решений.
22.	Фиксация решений и договоренностей.
23.	Итоги тренингов по продажам в Москве.

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

тренинги для нефтегазовой компании

Назад к списку

расписание открытых тренингов

Тренинги по продажам в Москве: “Sales Excellence”

Общая программа курса