Эффективные переговоры по продаже. Negotiation skills

как убедить лпр?

В Москве состоялся двухдневный бизнес тренинг на тему “Эффективные переговоры по продаже: достижение результата и развитие сотрудничества”. Другое название бизнес семинара “Negotiation skills” (читать англоязычные новости).

Корпоративный тренинг прошел для третьей группы участников крупной компании – оператора пейджинговой, телефонной и интернет связи.  

Курс содержал следующие блоки для подробного рассмотрения:

1. Настроим наш тренинг на успех!
2. Постановка целей переговоров.
3. Структура проведения переговоров по продаже.
4. Подготовка к переговорам.
5. Успешное открытые переговоров.
6. Информационная карта клиента.
7. Текущая ситуация клиента.
8. Планы и потребности клиента.
9. Требования к продуктам/ услугам и поставщикам.
10. Способы оценки предложения и принятия решения.
11. Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
12. Работа с возражениями.
13. Методика торга.
14. Противостояние манипуляциям.
15. Получение и фиксация договоренностей.
16. Закрепление результата.
17. Выводы и итоги тренинга.