Бизнес тренинг для сейлз менеджеров, Звенигород
Эффективное обучение продажников
В городе Звенигород успешно состоялся корпоративный бизнес тренинг для сейлз менеджеров (продажников) по продаже средств индивидуальной защиты.
Тема трехдневного бизнес семинара “Эффективная продажа: достижение результата и развитие сотрудничества”.
Краткое описание краткосрочного курса:
- Настроим наш тренинг на успех.
- Этапы и цели по работе с клиентами.
- Стратегия и тактика достижения целей в работе с клиентами.
- Характеристика участников процесса принятия решения.
- SMART SELLING: формирование карты клиента и разработка стратегии продаж.
- Формирование стратегии продаж SMART SELLING.
- Структура проведения переговоров по продаже.
- Подготовка к переговорам.
- Информационная карта клиента.
- Успешное открытые переговоров.
- Текущая ситуация клиента.
- Планы и потребности клиента.
- Требования к продуктам/ услугам и поставщикам.
- Способы оценки предложения и принятия решения.
- Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
- Работа с возражениями.
- Методика торга.
- Получение и фиксация договоренностей.
- Закрепление результата.
- Выводы и итоги тренинга.

Назад к списку