Свежие новости о проведенном корпоративном обучении и бизнес тренингах:
22-23 мая |
Калуга |
“Эффективные переговоры по продаже”. | |
28-29 мая |
Москва |
||
26 мая | СПб | “Эффективное полевое обучение и развитие”. |
Компания LiCO, в рамках глобального проекта обучения международного производителя строительных материалов, провела корпоративные бизнес тренинги для двух групп участников в Калуге и Москве.
Тема бизнес обучения: “Эффективные переговоры по продаже”.
1. | Стратегия переговоров по продаже. |
2. |
Структура успешных переговоров. |
3. | Успешное начало переговоров. |
4. | Выяснение информации о клиенте. |
5. | Текущая ситуация клиента. |
6. | Потребности и планы клиента. |
7. | Требования клиента к продуктам и решениям, компании и поддержке. |
8. | Способы принятия решения и выбора. |
9. | Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов. |
10. |
Работа с возражениями. |
11. | Фиксация решений и договоренностей. |
12. | Итоги тренинга. |
Для крупного концерна по производству ЛКМ проведен однодневный курс обучения.
Название тренинга: “Эффективное полевое обучение и развитие”.
1. | Критерии успешного обучения и развития. |
2. | Этапы (Время и результат). |
3. |
Структура полевого обучения. |
4. | Подготовка к обучению. |
5. | Успешное начало обучения. |
6. | Карта процесса обучения. |
7. | Аргументация в обучении: выбор и убедительное представление аргументов. |
8. | Методика убедительной аргументации. |
9. | Работа с возражениями при обучении. |
10. | Закрепление договоренностей. Подведение итогов. |