Тренинг "Как минимизировать возражения клиентов"

Преодоление и Минимизация возражений

открытый бизнес тренинг прошел в Москве

Тренерами компании LiCO в г. Москва проведен открытый бизнес тренинг продаж по теме: "Аргументация и успешная работа с возражениями" для менеджеров по продажам (“продажников”), и для руководителей среднего звена.

Особенностью данного тренинга было то, что все наиболее "злободневные" возражения важные для участников, не смотря на разницу в отраслях, четко были систематезированны, последовательно рассмотрены и отрепетированы модули преодоления с каждым участником открытого тренинга.

Краткое содержание тренинга по преодолению возражений клиентов:

• Различные типы  отговорок и  возражений
• Причины возражений b2b клиентов
• Диагностикаa открытых и скрытых возражений
• Техники работы с возражениями
• Перевод возражений в выгоды
• Управление возражениями
• Приeмы аргументации и убеждения 
• Модель работы сo типовыми возражениями b2b клиентов

Краткое содержание  раздела тренинг Аргументация

• Использование средств оценки и правил аргументации.
• Представление аргументации,  и критический анализ аргументации противоположной стороны.
• Формулирование аргументации для защиты своей точки зрения.
• Разработка и подбор b2b аргументов.
• Фактическая поддержка аргументов.
• Оценка приемлемости выдвигаемых противоположной стороной  аргументов
• Анализ аргументов в деловых переговоров,  рассмотрение альтернативных точек зрения
• Правила изложения аргументации.