"Превосходство в продажах решений." Бизнес тренинг

Для персонала международного производителя изоляционных материалов в Тверской области состоялся корпоративный бизнес тренинг на тему “Превосходство в продажах решений”.

Основные цели и идеи курса:

• Научить участников выяснять и анализировать ситуацию клиента для построения убедительных аргументов
• Приобретение участниками навыков эффективной аргументации для оказания влияния на решения и действия клиента
• Дальнейшее развитие успешной системы работы с возражениями и достижение результата в продажах

Некоторые материалы к бизнес тренингам

Правила постановки вопросов

Открытый вопрос- это вопрос начинающийся с вопросительных слов.

Например: что, где, кто, когда, почему...

Цель использования этого типа вопросов в переговорах - получение новой для вас информации.

При этом, Вы спрашиваете как мнение или так и обсуждаете и даже провоцируете размышления собеседника вслух.

Ваша поза в этот момент как бы ему  говорит:
«Мне очень интересно ваше мнение, расскажите мне побольше!»
 

Примеры вопросов:

• Расскажите мне, пожалуйста, о ……………..?
• Почему вы считаете что………..?
• Каково ваше мнение о работе с ……..?
• Что вы думаете о………..?
• Как вам удалось этого добиться, того, что…..?
• Что это значит для вашего бизнеса?
• Кто у вас отвечает за эти решения?