Обучение менеджеров на тему "Эффективные переговоры"

как повлиять на решение клиента

Для менеджеров компании предоставляющей высококачественное инженерное оборудование и прочие промышленные инструменты в Москве прошел корпоративный бизнес тренинг. Обучение прошло по одной из самых актуальных тем “Эффективные переговоры”.

Бизнес семинар провел именитый бизнес тренер консалтинговой компании LiCO, победитель в номинации “Тренер года 2005” – Олег Щеглов. Под его чутким руководством участники курса разобрали следующие пункты:

• Основная идея успешных переговоров;
• Структура проведения переговоров;
• Типы людей по восприятию информации и принятию решения;
• Типы людей по каналам коммуникации;
• Подготовка к переговорам;
• Успешное открытие переговоров;
• Карта влияния на переговорах;
• Как определить мотивы принятия решения;
• Оценка влияния: выбор и представление аргументов;
• Работа с возражениями;
• Методика торга;
• Противостояние манипуляциям;
• Получение и фиксация договоренностей;
• Закрепление результата.