Методика продаж SPIN. Корпоративный бизнес тренинг

искусство работы с корпоративными клиентами

В конференц зале для тренингов в Санкт-Петербурге состоялось корпоративное обучение на тему “Методика продаж SPIN в работе с корпоративными клиентами”.

Бизнес тренинг организован и проведен для сотрудников компании предоставляющей вентиляционные решения.

Коротко, что было на корпоративном тренинге:

• Продажи: определение и формула.
• Этапы создания партнерских отношений с клиентом.
• Изменение отношения клиента к работе с контрагентом.
• Динамика состояний покупателя.
• Стадии принятия клиентом решения о покупке.
• Схема работы с клиентом b2b.
• Первая, вторая и третья встреча.
• Открытие встречи.
• План встречи и краткая презентация.
• Исследование потребностей и довыяснение ситуации.
• Потребности клиентов.
• Матрица работы с критериями оценки.
• Элементы СПИН.
• СПИН в действии.
• СПИН вопросы.
• Аргументация.
• Работа с возражениями.
• Работа с изменениями.
• Торг и подведение к решению.
• Фиксирование результата переговоров.