Корпоративный семинар "Эффективное руководство продажами", СПб

Проведен корпоративный бизнес тренинг продаж для сотрудников крупной производственной продуктовой компании по производству кваса, пива и минеральной воды. Бизнес семинар успешно  прошел в городе Санкт-Петербург.

Тема обучения менеджеров (руководителей отделов продаж) - “Эффективное руководство продажами” для продвижения продуктовых линеек компании дистрибьюторам в РФ.

Руководитель отдела продаж всегда сталкивается с несколькими проблемами: как руководить отделом когда в нем несколько новичков и пара-тройка "старичков", именно с такого кейса и начался тренинг для начальников отделов и управляющих региональными подразделениями.

Предварительно было проведено необходимое тестирование руководителей и подробный опрос по использованию различных инструментов руководства:

Входной опрос включал в себя вопросы по следующим различным направлениям и темам:

• как измеряется руководителем квалификация подчиненного
• метод ее измерения для подчиненных подразделения по продажам b2b;
• насколько хорошо доносит продажник преимущества и недостатки сотрудничества для уже лояльных и пока не очень лояльных заказчиков;
• каков типичный стиль управления сотрудником отдела продаж 
• существующие бизнес-процессы продаж и закупок в компании;
• типичные способы оценки эффективности работы своих продажников
• план, результат и вклад по модели РВК каждого менеджера по продажам
• отчеты по продажам: % выполнения менеджером его индивидуального плана продаж ,
• достижения - % прироста новых клиентов,
• анализ по отраслям и основным сегментам,
• достижения - % прироста повторных продаж
• методы применяемые для  обучения и развития сотрудников
• результаты последней аттестации, содержание курсов и пройденных и проведенных ими тренингов
• KPI подразделения на год, полгода, месяц