Активная трудовая деятельность компании LiCO в июле 2015. Корпоративные бизнес тренинги и семинары:
07-08 июля |
Москва |
“Кросс продажи и ведение сложных переговоров с клиентами компании”. | |
15-17 июля |
Москва |
“Эффективная презентация”. | |
21-23 июля |
Москва |
“Эффективная работа с ключевыми клиентами”. |
Для мировой ЭКО компании в Москве проведен корпоративный бизнес тренинг.
Тематика курса: “Кросс продажи и ведение сложных переговоров с клиентами компании”.
1. | Что такое эффективные переговоры по кросс продажам. |
2. | Цели тренинга и методы работы. |
3. | Фазы работы с клиентами и последовательность переговоров. |
4. | Этапы построения переговоров. |
5. | Различия в подготовке к переговорам. |
6. | Различия в переговорах в зависимости от фазы. |
7. | Выбор методов выяснения. |
8. | Особенности аргументации на разных фазах переговоров. |
9. | Подача аргументов (по этапам). |
10. | Стиль ведения переговоров. |
11. | Этап переговоров: торговля уступками. |
12. | Стратегия и тактика при переговорах. |
13. |
Фиксация итогов переговоров. |
14. | Подведение итогов. |
Очередной этап обучение прошел для компании - производителя строительный материалов.
Название обучающего курса: “Эффективная презентация”. Город проведения тренинга – Москва.
1. | Основы успешной презентации. |
2. | Структура проведения презентации. |
3. | Сбор информации и ее структурирование. |
4. | Подготовка к защите материала. |
5. | Начало презентации. Как завладеть аудиторий с первых минут. |
6. | Технология предоставления информации. Самая важная часть. |
7. | Как сделать презентацию яркой и выразительной. |
8. | Наглядные вспомогательные материалы. |
9. | Эффективное предотвращение возражений. |
10. |
Работа со сложным поведением участников. |
11. | Подведение к черте. Грамотное завершение презентации. |
12. | Закрепление собственного успеха. |
13. | Итоги обучения. Перспективы дальнейшего развития. |
Курс “Эффективная работа с ключевыми клиентами” прошел в рамках глобального обучения компании производителя клеев и герметиков.
Город проведения корпоративного обучения: Москва.
1. | Критерии успешной работы с ключевыми клиентами. |
2. | Этапы развития и цели по работе с ключевыми клиентами. |
3. | Стратегия и тактика достижения целей в работе с клиентами. |
4. | Характеристика участников процесса принятия решения. |
5. | Формирование карты клиента. |
6. | Формирование стратегии развития. |
7. | Планирование реализации стратегии: управление командой. |
8. | Постановка целей. |
9. | Мотивация на результат. |
10. | Развитие компетентности. |
11. | Контроль. |
12. | Обратная связь. |
13. | Предотвращение рисков. |
14. | Выводы и итоги тренинга. |