Как настроить клиента на совершение покупки

эффективная продажа или SMART SELLING

Компания, реализующая светодиодные светильники, приняла участие в корпоративном бизнес тренинге по теме “Эффективная продажа: нацеливание клиентов на решения и действия”.

Обучающий курс прошел в Москве под руководством опытного бизнес тренера LiCO Мазур Светланы.

Бизнес семинар освещал следующие вопросы:

• Стратегия и тактика достижения целей в продажах.
• Характеристика участников процесса принятия решения.
• SMART SELLING: информационная карта клиента и формирование стратегии продаж.
• Текущая ситуация клиента.
• Планы и потребности клиента.
• Требования к товарам, услугам и поставщикам.
• Способы оценки предложения и принятия решения.
• Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
• Работа с возражениями.
• Получение и фиксация договоренностей и т.д.