15.01.2012 "Аргументация, работа с возражениями". Тренинг

Обучение на тему "Аргументация и работа с возражениями" проведено в Москве.

Точное название корпоративного тренинга: "Формирование аргументов для b2b клиентов и работа с возражениями" для сотрудников региональных отделов продаж крупного дистрибьютора строительных материалов в РФ.

Бизнес семинар был максимально полезен тем участникам, которым предстоял этап сложных деловых переговоров по изменению условий со своими партнерами.

Краткое содержание тренинга (подробнее запрашивайте у менеджеров)

Тренинг Аргументация часть 1

Основные блоки:

• Использование средств оценки и правил аргументированного ведения деловых переговоров.
• Представление сильной аргументации,  анализ аргументированного представления выгод.
• Формулирование аргументированной точки зрения.
• Разработка клиентоориентированных аргументов.
• Поддержка аргументов.
• Оценка приемлемости выдвигаемых аргументов и  виды анализ  альтернативных точек зрения у клиента.
• Правила формулирования и подачи аргументов оппоненту в деловых переговорах.

Тренинг работа с Возражениями часть 2 

Основные блоки:

• Скрытые возражения.
• Как преодолеть возражения.
• Как преодолевать отговорки клиентов.
• Типы возражений.
• Банк возражений.
• Возражения у b2b клиентов.

Тренинг по работе с возражениями может быть адаптирован под отрасль и текущие задачи компании, учитывая специфику товаров и услуг заказчика.

ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO