Цикл корпоративных тренингов. Превосходство в продаже

Для менеджеров крупной международной компании по производству строительных материалов в Москве проведен корпоративный бизнес тренинг на тему “Превосходство в продаже продуктов и решений”.

На бизнес семинаре были разобраны следующие блоки:

1. Основная идея успешных переговоров
2. Структура эффективных переговоров
3. Успешное открытие переговоров
4. Выяснение и анализ информации: карта клиента
5. Текущая ситуация клиента
6. Планы и потребности клиента
7. Требования к продуктам и решениям
8. Способы оценки предложения и принятия решения
9. Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов
10. Конкурентные преимущества товаров компании
11. Успешная работа с возражениями
12. Получение и фиксация договоренностей
13. Закрепление результата: выводы и итоги тренинга

Участники остались довольны учебным процессом, отметили эффективность работы с возражениями и практические ролевые игры. 

В разделе LiCO статьи есть интересная заметка о том, как разогреть менеджера на холодные звонки. Изучить десять важных приемов в продажах b2b или специфика холодных звонков клиенту здесь