Время работы: С 9.30 до 18.00
B2B переговоры: самые эффективные тактики ведения переговоров
Корпоративные тренинги по продажам являются наиболее эффективным инструментом развития навыков и повышения мотивации коллектива.
Тренинг для отдела продаж является единственным подразделением в организации, которое напрямую влияет на величину получаемой прибыли
Как провести B2B переговоры в новых условиях сегодня
Курс «Ведение В2В переговоров с партнерами в новых условиях» проведен с целью освоить современный инструментарий B2B переговоров с учетом новых возможностей.
Компания - ведущий европейский производитель металлических конструкций для электромонтажа.
Город проведения корпоративного обучения: Санкт-Петербург
Детали проекта:
| 1. | Критерии успешных переговоров с ключевыми партнерами. |
| 2. | Этапы развития и цели по работе с ключевыми клиентами. |
| 3. | Стратегия и тактика достижения целей в работе с партнерами. |
| 4. | Характеристика участников процесса принятия решения. |
| 5. | Формирование карты партнера. |
| 6. | Поиск новых ниш для продажи вместе с партнером |
| 7. | Планирование реализации стратегии продаж. |
| 8. | Постановка целей продаж на первый квартал года. |
| 9. | Мотивация на результат. |
| 10. | Развитие компетентности сотрудников партнера. |
| 11. | Успешное формирование потребности. |
| 12. | Обратная связь на предложения. |
| 13. | Снижение рисков в борьбе с конкурентами. |
| 14. | Выводы и итоги тренинга. |
