21.10.14. Корпоративный бизнес тренинг: "Ведение переговоров"

21.10.14 для ведущего производителя красок и покрытий проведен корпоративный бизнес тренинг Ведение переговоров.

Дословно тема обучения звучит так: “Технология проектных продаж”.

Место проведения курса: г. Балашиха.

Ведущий бизнес семинара: Олег Щеглов.

Пробежимся по программе обучения:

• Основная идея успешных переговоров.
• Структура успешных переговоров.
• Подготовка к переговорам.
• Успешное начало переговоров.
• Выяснение информации о клиенте.
• Текущая ситуация клиента.
• Потребности и планы клиента.
• Требования клиента к продуктам, решениям или поставщику.
• Способы принятия решения и выбора.
• Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
• Работа с возражениями.
• Фиксация и решение договоренностей.
• Успешное завершение переговоров.
• Действия после переговоров для закрепления успеха.
• Выводы и итоги тренинга.