Для компании - крупного производителя пищевой продукции в Санкт-Петербурге проведен второй этап корпоративного бизнес тренинга “Превосходство переговоров: достижение результата и продление сотрудничества”.
Участники бизнес семинара выразили свою признательность тренеру компании LiCO за отлично проведенный курс.
В анкетах обратной связи участники выделили наиболее сильные и полезные аспекты обучения:
“Обнаружил в своих презентациях типичные “стыдные” ошибки; по многим вопросам буду увереннее отстаивать свою точку зрения” – отметил один из опытных участников.
Информацию о первом этапе корпоративного семинара, проведенном для всех участников в Москве можно посмотреть здесь
ЗАВЕРШЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ
1. Не пропустить и проверить сигналы готовности к заключению контракта.
2. Взять инициативу на себя и высказать предложение перейти к действию:
• Техника прямого предложения
• Техника альтернатив
• Техника альтернатив вторичного значения
• Техника действия
• Техника баланса
Как уйти «красиво»
• Без ярко выраженного довольства или огорчения
• Дав понять клиенту, что он заключил нужный договор
• Вовремя поняв, что дальнейшая аргументация будет вызывать новые возражения. Уточняя время следующего контакта.