Эффективный маркетинг закупок
На бизнес тренинге участники познакомятся с маркетингом закупок. Что это такое?
Целевая группа:
Руководитель и менеджеры отдела закупки.
СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:
|
1. |
Клиентская база торговой компании. Как определить своего потребителя среди тысяч покупателей.
|
|
2. |
Конкурентная среда торговой компании. Кто наш главный конкурент среди сотен торгующих таким же товаром.
|
|
3. |
Управление ассортиментной матрицей. Где оптимальное соотношение между желанием продавцов и возможностям компании.
|
|
4. |
Товарное наполнение ассортиментной матрицы. Как выбрать лучший товар среди десятков похожих, но в разных упаковках.
|
Фрагмент:
При выборе лучшего товара среди десятков похожих, важно учитывать несколько факторов и провести анализ, основанный на следующих критериях:
- Целевая аудитория: Изучите свою целевую аудиторию и понимайте ее предпочтения, потребности и поведение покупателя. Разные товары могут привлекать разные группы клиентов, поэтому выберите товар, который лучше соответствует интересам вашей целевой аудитории.
- Качество и функциональность: Оцените качество и функциональность товаров. Используйте обратную связь от клиентов и обзоры товаров, чтобы определить, какой товар предлагает лучшую производительность, долговечность и соответствует требованиям покупателей.
- Цена: Сравните цены на товары. Учтите, что более дешевый товар может привлечь больше клиентов, но это может сказаться на его качестве. С другой стороны, более дорогой товар может иметь более высокую прибыльность, но может быть менее доступным для определенных групп клиентов. Решите, какая ценовая точка наиболее соответствует вашей целевой аудитории и бизнес - стратегии.
- Уникальность и конкурентные преимущества: Оцените, насколько товар уникален и какие конкурентные преимущества он предлагает. Рассмотрите особенности товара, которые делают его привлекательным для клиентов. Это могут быть инновационные функции, уникальный дизайн, высокое качество или экологическая дружественность.
- Потенциал продаж: Проанализируйте исторические данные и тренды продаж для каждого товара. Учтите, какой товар имеет наибольший потенциал для роста продаж в будущем. Рассмотрите популярность товара, спрос на него и его востребованность на рынке.
- Маржа и прибыльность: Рассчитайте маржу и прибыльность каждого товара. Учтите затраты на производство, поставку и хранение товаров, чтобы определить, какой товар принесет наибольшую прибыль.
- Бренд и репутация: Учтите бренд и репутацию производителя товара.
- Анализ конкурентов: Изучите товары, предлагаемые конкурентами. Определите, какой товар предлагает уникальные особенности или преимущества по сравнению с конкуренцией. Это поможет вам выделиться на рынке и привлечь больше клиентов.
- Обратная связь клиентов: Проанализируйте отзывы и мнения клиентов о различных товарах. Узнайте, какие товары получают положительные отзывы и рекомендации от клиентов. Обратите внимание на проблемы, высказанные клиентами, чтобы избежать выбора товара с недостатками или проблемами, которые могут негативно сказаться на продажах.
- Маркетинговая стратегия: Рассмотрите, какой товар лучше соответствует вашей маркетинговой стратегии. Учтите, какой товар легче продвигать и какие маркетинговые инструменты могут быть эффективными для привлечения клиентов к выбранному товару.
Продолжительность тренинга может варьироваться в зависимости от содержания программы и методологии обучения. Обычно такие тренинги имеют продолжительность от нескольких часов до нескольких дней. Подробности о продолжительности и расписании уточняйте у наших менеджеров.
