Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения

Бизнес планирование спроса. Тренинг

 Математика прогнозирования и бизнес планирование спроса

- специальный тренинг, на котором формируется система контроля продаж и организации поставок.

Целевая группа бизнес семинара

Директор, руководитель отдела закупки, аналитик, управляющий продажами, начальник отдела закупок, руководитель отдела продаж, ассистент отдела продаж. 

 Тренды и их вляиние на закупку

программа тренинга, пример:

1.

Организация закупок и контроля продаж товаров с разным типом спроса. Выбор оптимальных моделей управления.

  • Ввод новых товаров и контроль продаж и поставок в условиях недостаточности статистической информации.
  • Особенности организации управления товарами регулярного и случайного спроса с короткими сроками поставки.
  • Товары сезонного спроса и товары с коротким жизненным циклом.
  • Особенности управления товарами регулярного и случайного спроса с длительными сроками поставки (4-12 месяцев).

2.

Подготовка исходных данных для построения прогноза.

  • Обеспечение стационарности исходного ряда данных.
  • Определение потерь и очистка данных от "дней отсутствия товара".
  • Определение "типичных продаж" и очистка данных от разовых больших заказов случайных клиентов.
  • Определение "отложенного спроса" и очистка данных от него.
  • Способы учета потерянных продаж при резервировании свободного остатка.

3.

Методы прогнозирования, как они работают и как ими пользоваться.

  • Метод Делфи и его использование в работе.
  • Простые методы сглаживания и применение модели Хольта-Винтерса для прогнозирования.
  • Методы выделения сезонного тренда. Применение модели CENSUS II.
  • Модели Кронстона и Виллимейна для товаров с недостаточной статистикой.
  • Разработка прогнозной модели и оценка её точности.

4.

Обеспечение товаром акций и маркетинговых мероприятий по увеличению продаж товара.

  • Определение целей и ключевых объектов для воздействия.
  • Планирование комплекса маркетинговых мероприятий в период акции и оценка бюджета акции.
  • Организация контроля над мероприятиями в процессе акции и продажами товара аукционного и связанного ассортимента.
  • Подведение итогов акции. Методы объективной оценки результата достигнутого в течении акции и оценка экономических последствий от ее проведения.

5.

Прогнозирование товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом.

  • Метод аналогий. Определение ключевых факторов и подбор аналогов.
  • Организация учета товаров заменителей и товаров замещающих свои аналоги в ассортименте.
  • Метод пробного ввода. Определение параметров системы, организация поставок и контроля запасов.
  • Товары сезонного спроса и товары с коротким жизненным циклом.
  • Особенности применения моделей с сезонными трендами и метода Виллимейна для товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом.

6.

Повышение эффективности планирования продаж и закупок компании.

  • Виды и способы планирования результата деятельности компании.
  • Влияние структуры компании на точность планирования продаж и контроль исполнения плана.
  • Влияние структуры ассортиментного справочника на точность планирования и объективный контроль исполнения планов.
  • Определение тенденций и критериев для своевременного пересмотра прогнозов.
  • Составление плана продаж, контроль исполнения и своевременная корректировка плана поставок товара.
   

Тренинг: Организация учета товаров заменителей и замещающих

Фрагмент:

 Прогнозирование товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом является важным аспектом для эффективного управления ассортиментом и запасами. Для этого могут применяться различные методы и подходы.

Один из таких методов - метод аналогий. Он основан на определении ключевых факторов, которые влияют на спрос на товары, и поиске аналогичных товаров или продуктов, для которых эти факторы также имеют значение. Путем анализа и сравнения данных о продажах аналогичных товаров в прошлом сезоне или периоде можно делать прогнозы для текущего сезона или периода. Этот метод позволяет использовать уже имеющуюся информацию о прошлых продажах для прогнозирования будущего спроса.

 

Организация учета товаров заменителей и товаров замещающих свои аналоги в ассортименте также является важным аспектом при прогнозировании. Знание о наличии альтернативных товаров позволяет более точно оценить спрос и предложение на рынке. Это позволяет предотвратить излишние запасы или дефицит определенных товаров.

Еще одним методом является метод пробного ввода. Он предполагает определение параметров системы, организацию поставок и контроля запасов новых товаров или товаров с коротким жизненным циклом. Путем проведения небольших тестовых поставок и контроля их результатов можно оценить спрос и эффективность данных товаров. Этот метод позволяет уменьшить риски и прогнозировать спрос на товары с ограниченным сроком жизни.

Товары сезонного спроса и товары с коротким жизненным циклом имеют свои особенности при прогнозировании. Модели с сезонными трендами и метод Виллимейна являются эффективными инструментами для анализа и прогнозирования спроса на такие товары. Модели с сезонными трендами позволяют учесть сезонные колебания спроса и предсказать его динамику. Метод Виллимейна, основанный на экспоненциальном сглаживании, помогает адаптировать прогнозы к непредсказуемому характеру спроса на товары с коротким жизненным циклом. Этот метод позволяет учесть последние данные о продажах и присвоить им больший вес при формировании прогноза, тем самым обеспечивая более точное предсказание будущего спроса.

Как прогнозировать сезонный спрос

Важно отметить, что прогнозирование товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом требует непрерывного мониторинга и обновления прогнозов. Поскольку спрос на такие товары может изменяться быстро и неожиданно, необходимо регулярно анализировать актуальные данные, включая информацию о рыночных трендах, конкурентной среде, маркетинговых активностях и других влияющих факторах. Это позволит быстро реагировать на изменения и принимать соответствующие решения по управлению ассортиментом и запасами.

Таким образом, прогнозирование товаров сезонного спроса и товаров с коротким жизненным циклом требует использования различных методов, таких как метод аналогий, учет товаров заменителей, метод пробного ввода, а также модели с сезонными трендами и метод Виллимейна. Комбинирование этих методов и учет особенностей каждого товара позволит более точно прогнозировать спрос и принимать эффективные решения по управлению ассортиментом и запасами, способствуя росту прибыли и удовлетворению потребностей клиентов.

Тренинг: учет особенностей каждого товара