Тренинг переговоров с поставщиками
переговоры с поставщиками - СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:
Как эффективно добиваться поставленных целей при построении деловых коммуникаций с поставщиками?
Предлагаем вам заказать бизнес тренинг "Эффективные переговоры в работе с закупщиком".
Целевая группа:
Директора, руководитель и менеджеры отдела закупки.
|
1. |
Организация эффективных коммуникаций. Проведение переговоров с поставщиками, деловое общение с коллегами по работе.
|
|
2. |
Проведение эффективных презентаций. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители.
|
|
3. |
Убеждающая логическая коммуникация в переговорном процессе. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное.
|
|
4. |
Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит.
|
 |
Рассмотрим второй Вариант.
Содержание тренинга:
-
Организация эффективных коммуникаций:
- Значение эффективных коммуникаций в работе с поставщиками.
- Установление и поддержание деловых отношений.
- Правила эффективного делового общения.
- Работа с коммуникационными барьерами и конфликтами.
-
Подготовка к переговорам:
- Анализ потребностей и целей закупки.
- Исследование рынка и поставщиков.
- Установление приоритетов и определение желаемых и реалистичных исходов.
- Планирование стратегии переговоров.
-
Техники переговоров:
- Основные принципы и подходы к переговорам.
- Создание взаимовыгодных сделок и взаимопонимания.
- Техники убеждения и аргументации.
- Управление временем и умение слушать.
- Работа с возражениями и преодоление трудностей.
-
Практические навыки и ролевые игры:
- Имитация реальных ситуаций переговоров с поставщиками.
- Развитие навыков эффективной коммуникации и убеждения.
- Анализ сильных и слабых сторон в переговорах и разработка плана развития.
-
Стратегическое мышление в закупках:
- Планирование и управление закупочным процессом.
- Выбор стратегии поставок и сотрудничества с поставщиками.
- Управление рисками и прогнозирование изменений на рынке.
-
Анализ и оценка результатов переговоров:
- Оценка эффективности переговоров и достижения поставленных целей.
- Рефлексия и самоанализ после переговоров.
- Корректировка стратегии и подходов на основе полученного опыта.
Курс "Эффективные переговоры в работе с поставщиками" разработан для директоров, руководителей и менеджеров отдела закупок. Он поможет участникам овладеть необходимыми навыками и знаниями для достижения успешных результатов в переговорах по закупкам.
