Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Тренинг "Переговоры с закупщиком"

Тренинг "Переговоры с закупщиком"

Как эффективно добиваться поставленных целей при построении деловых коммуникаций с поставщиками? 

Предлагаем вам заказать бизнес тренинг "Эффективные переговоры в работе с закупщиком".

Целевая группа 

Директора, руководитель и менеджеры отдела закупки.

 

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА: 

1.

Организация эффективных коммуникаций. Проведение переговоров с поставщиками, деловое общение с коллегами по работе.

  • Ключевые аспекты взаимодействия закупщика с поставщиками и коллегами по работе.
  • Анализ и выявление проблемных зон коммуникационного взаимодействия.
  • Определение потребностей партнера по коммуникации.
  • Сбор, анализ и подготовка информации для проведения переговоров и презентаций.

2.

Проведение эффективных презентаций. Как сделать так, что бы от Вашего предложения не смогли отказаться коллеги по работе и руководители.

  • Структура и правила проведения презентаций.
  • Правила оформления презентации и раздаточных материалов влияющие на эффективность.
  • Поведение и речевые приемы, которые повысят Вашу эффективность.
  • Как побороть чувство неловкости и страха перед выступлением.

3.

Убеждающая логическая коммуникация в переговорном процессе. Как на цифрах убедить партнера в том, что Ваше предложение единственно верное.

  • Использование логически обоснованных аргументов
  • Расчет и прогнозирование объема и периодичности закупок, товарных запасов и необходимого срока кредита от поставщика.
  • Построение дерева целей на переговоры и подготовка экономически обоснованных аргументов.
  • Фиксирование договоренностей и оценка прогресса достигнутого на переговорах.

4.

Использование метода СПИН в работе закупщика. Как добиться от поставщика, что бы он сам предложил увеличить кредит.

  • Определение целей и подготовка к переговорам с поставщиком.
  • Определение центров приложения усилий и состава участников на переговоры.
  • Разработка цепочек вопросов нацеленных на достижение поставленных Вами целей.
  • Подведение итогов и оценка полученных результатов.
   

Подать заявку на тренинг

1. Организация эффективных коммуникаций.

2. Проведение эффективной презентации.

3. Методы логического переубеждения.

4. Использование метода СПИН в работе закупщика.

Подать заявку

 

все тренинги ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

 Эффективные переговоры в работе закупщика