Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Тренинги для руководителей отдела продаж

Тренинги для руководителей отдела продаж

Целевая группа

Бизнес тренинги проводятся для руководителей отдела продаж.

Цель 

Формирование устойчивой системы знаний для эффективного руководства персоналом, приобретение участниками навыков и методов для деловой оценки и развития деятельности персонала по продаже, достижения индивидуальных и групповых целей и задач в соответствии с целями и стратегией компании.

Методика 

Интерактивная подача информации, мозговой штурм, индивидуальные и групповые задания, разбор типичных примеров (case-study), ролевые игры в бизнес тренингах, видеозапись и анализ поведенческих навыков, презентации решений участниками, презентация готовых решений тренером.

Продолжительность тренинга: 2 дня.

 

Расписание тренинга:

10.00 - 11.30  тренинг.

11.30 - 11.45 кофе-пауза.

11.45 - 13.00 тренинг.

13.00 - 14.00 обед.

14.00 - 15.30 тренинг.

15.30 - 15.45 кофе-пауза.

15.45 - 18.00 тренинг.

 

Содержание бизнес тренинга:

1.

Факторы, влияющие на результат продаж подчиненных.

  • Три группы факторов: внешние, внутренние, личный вклад.
  • Взаимосвязь и специфика факторов.
  • Персональная ответственность за результаты.
  • Важность умения самостоятельно принимать решения и ответственность.

2.

Цели тренинга и методы работы.

  • Ожидания от тренинга.
  • Правила (как мы себя ведем, чтобы эффективно использовать время).
  • Знакомство.
  • Расписание.

3.

Функции руководителя по продажам.

  • Подбор персонала.
  • Анализ деятельности подчиненных.
  • Постановка целей.
  • Планирование развития подчиненных.
  • Мотивация труда персонала.
  • Контроль.
  • Стили руководства и их применение.
  • Эффективная коммуникация как средство реализации всех функций.

4.

Организация продаж.

  • Бизнес-процесс продаж: алгоритм и этапы продаж.
  • Распределение ответственности в процессе продаж.
  • Планирование сбытовой деятельности и показатели результативности продаж.
  • Технологии процесса продаж.   

5.

Постановка целей по продажам.

  • Почему важно уметь правильно ставить цели подчиненным?
  • Каким требованиям должна отвечать цель?
  • Отличие целей и задач.
  • Примеры постановки целей.

6.

Анализ деятельности подчиненных  и планирование результата.

  • Модель «результат – вклад – компетентность» как инструментарий анализа факторов продаж.
    - Определение ключевых индикаторов для анализа.
    - Взаимосвязь факторов.
  • Планирование достижения целей с помощью полученной при анализе информации.

7.

Контроль.

  • Определение функции контроля.
  • Схема контроля.
  • Что и с какой периодичностью необходимо контролировать у своих подчиненных.
  • Жесткость контроля, как ее можно усилить и для чего.
  • Система контроля по основным параметрам каждого уровня анализа работы подчиненного (результат, личный вклад, компетентность).

8.

Мотивация на результат.

  • Что такое мотивация.
  • Теории мотивации и их практическое применение.
  • Выяснение и понимание потребностей подчиненных.
  • Связь мотивации с результатами деятельности.
  • Составление «карты мотивации» подчиненного.
  • Формирование мотивационных утверждений.

9.

Подведение итогов тренинга, планы дальнейшего развития.

Подать заявку на тренинг

1. Факторы, влияющие на результат продаж подчиненных.

2. Цели тренинга и методы работы.

3. Функции руководителя по продажам.

4. Организация продаж.

5.Постановка целей по продажам.

5. Анализ деятельности подчиненных  и планирование результата.

6. Контроль.

7. Мотивация на результат.

Подать заявку

 

все тренинги ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

Корпоративное бизнес обучение, фотоотчет