Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Тренинг "Маркетинг в продажах"

Тренинг по маркетингу: инструменты продвижения 

Цели курса

  • Дать представление маркетинга и управлении продажами компании.
  • Рассмотреть взаимодействие маркетинга и продаж.
  • Получить инструменты управления маркетинговой деятельностью организации, которые можно использовать для повышения эффективности продаж.

 

Тренинг "Маркетинг в продажах", СОДЕРЖАНИЕ:

1.

Маркетинговая система компании. 

  • Что такое маркетинг.
  • Виды деятельности, за которые отвечает маркетинг.
  • Жизненный цикл товара/услуги, компании, бренда.

2.

Основы сегментации.

  • Критерии выбора целевых сегментов.
  • Сегментационный комплекс. Показания к применению. Техника исполнения.
  • Определение стратегических сегментов.
  • Нацеливание и позиционирование.
  • Карты позиционирования, интерпритация.

3.

Маркетинг-микс.

  • Модели маркетинг-микс в области товаров/услуг.
  • Трехуровневый анализ продукта.
  • Маркетинг взаимоотношений и трансакционный маркетинг. 
  • Международные модели маркетинга товаров/услуг.

4.

Ориентация на потребителя.

  • Поведенческая модель потребителя.
  • Базовые потребности и ключевые выводы.
  • Идентификация потока потребителей.
  • Источники потребительской удовлетворенности.
  • Толерантность. Концепция восприятия.
  • Другие виды ориентации.

5.

Бренд.

  • Его влияние на продукт.
  • Влияющие факторы, принятие потребителями решения о сделке, типы взаимоотношений, лояльность.
  • Цепочки создания ценности.
  • Добавленная ценность.

6.

Формирование цены: ценообразование.

  • Цели и принципы, выбор ценовой стратегии. Анализ методов.
  • Базовая модель ценообразования.
  • Цена с точки зрения: стратегии маркетинга, издержек, спроса, конкуренции новых товаров.

7.

Формирование ассортимента.

  • Моделирование ассортиментных рядов.
  • Управление ассортиментом, «товарные группы», внутренняя товарная конкуренция.
  • Компоненты предложения (пакета).
  • Закон Парето.
  • Виды анализа необходимого для управления ассортиментом: ABC-анализ, кластерный анализ.
  • Факторный анализ, управление во времени.
  • Применение методов стратегического анализа в управлении ассортиментом.
  • Практическая реализация, интерпретация выводов, ограничение применимости методов.
  • Области маркетинговой ответственности структур компании в управлении ассортиментом.

8.

Управление спросом.

  • Планирование спроса.
  • Управление продажами.
  • Основные виды маркетинга в области продаж.
  • Стратегии выхода на новые рынки.
  • Различия в продвижении и организации продаж товаров/услуг B2C и B2B.
  • CRM-система.
  • Стратегический маркетинг продавца.

9.

Каналы сбыта.

  • Экономическая роль каналов сбыта. Вертикальная структура каналов.
  • Коммуникационные стратегии в канале сбыта.
  • Анализ сбытовых издержек.
  • Маркетинговый анализ в области сбыта.
    Личная продажа и управление сбытом.

10.

Интегрированные маркетинговые коммуникации.

  • Процесс маркетинговой коммуникации.
  • Средства, их значимость, виды, функции и составляющие.
  • Стратегии подталкивания и притягивания, стимулирование сбыта.
  • Обратная связь и оценка эффективности мероприятии по продвижению.
  • Маркетинговые исследования.
  • Уникальное торговое предложение.
  • Донесение предложения до целевой аудитории.
  • Модели маркетинга в коммуникация по товару/услуге.
  • Общий алгоритм построения программ вывода и продвижения.

11.

Итоги курса.

 

Подать заявку на тренинг

1. Маркетинговая система компании. 
2. Основы сегментации.
3. Маркетинг-микс.
4. Ориентация на потребителя.
5. Бренд.
6. Ценообразование.
7. Формирование ассортимента.
8. Управление спросом.
9. Каналы сбыта.
10. Интегрированные маркетинговые коммуникации.

 

Подать заявку

 

все тренинги ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

 Фото корпоративного курса по маркетингу