Май. Тренинг "Эффективные продажи", Saint Gobain
Корпоративный бизнес тренинг Эффективные продажи
- Название компании: «Saint-Gobain».
- Тема: «Эффективная продажа и достижение результата».
- Даты организации: 18 – 20.05.2009 г.
- Город проведения тренинга навыков продаж: г. Москва.
Список участников и номера сертификатов:
| № п/п |
Фамилия Имя участников курса |
Номера сертификатов |
| 1 | Константин Векшин | 16273 |
| 2 | Николай Карелин | 16274 |
| 3 | Роман Свириденко | 16275 |
| 4 | Михаил Кириллин | 16276 |
| 5 | Александр Киселев | 16277 |
| 6 | Виталий Алексеенко | 16278 |
| 7 | Михаил Жданов | 16279 |
| 8 | Антон Милютин | 16280 |
| 9 | Федор Шкарбанов | 16281 |
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
ГЛАВА 15
Слияния и поглощения
из книги Н. А. Гукасьяна
В экономическом смысле слияние целесообразно, когда стоимость объединенной компании будет равна сумме стоимости обеих компаний и добавится выгода от слияния. Крупная компания способна получить определенные преимущества от увеличения масштабов деятельности, например, за счет закупки товаров по более низким ценам от поставщиков благодаря большему размеру заказов. Возможно также снижение затрат, т. к. некоторые операционные издержки дублируются и их можно сократить в одной из компаний (например администрирование, маркетинг, исследования и разработки и т. п.). Однако описанные выгоды должны быть сопоставимы с увеличением издержек на организацию и управление более крупным бизнесом.
Компании могут объединяться для уменьшения конкуренции и увеличения доли своих товаров на рынке, что в свою очередь приводит к росту прибыли. Еще одной важной причиной объединения может быть желание снизить риски в одной отрасли путем инвестирования в бизнес другой.
Чтобы принять обоснованное решение о слиянии, следует всесторонне оценить показатели эффективности компаний, участвующих в сделке, составить прогноз развития объединенной компании на будущий период.
Показатели эффективности компании
Для расчета показателей эффективности компании рассмотрим примеры основных отчетов о деятельности предприятия: "Баланс" и "Отчет о прибылях и убытках".
При обсуждении вопроса о слиянии или продаже значение активов дает ориентир для оценки стоимости компании.
Одним из основных показателей эффективности компании является рентабельность— отношение прибыли к объему продаж, эти данные берутся из Отчета о прибылях и убытках. Рассмотрим подробнее коэффициенты рентабельности (доходности).
Таблица. Баланс предприятия
|
Наименование |
Стоимость, Тыс.руб. |
|
Активы |
|
|
Оборотные средства |
|
|
Денежные средства |
25 000 |
|
Дебиторская задолженность |
75 000 |
|
Товарные запасы |
500 000 |
|
Итого оборотные средства |
600 000 |
|
Наименование |
Стоимость, Тыс.руб. |
|
Основные средства |
|
|
Земля |
250 000 |
|
Здания по стоимости покупки |
1 000 000 |
|
Минус накопленная амортизация |
200 000 |
|
Итого основные средства |
1 050 000 |
|
Итого активы |
1 650 000 |
|
Пассивы |
|
|
Краткосрочные обязательства |
|
|
Кредиторская задолженность |
200 000 |
|
Начисленные дивиденды |
20 000 |
|
Налог к уплате |
30 000 |
|
Итого краткосрочные обязательства |
250 000 |
|
Долгосрочная задолженность |
|
|
Долговые обязательства (на срок не более года) |
350 000 |
|
Облигации |
250 000 |
|
Итого долгосрочная задолженность |
600 000 |
|
Собственный капитал |
|
|
Акции |
540 000 |
|
Нераспределенная прибыль |
260 000 |
|
Итого собственный капитал |
800 000 |
|
Итого пассивы |
1 650 000 |
Таблица . Отчет о прибылях и убытках
|
Показатель |
Значение, тыс. руб. |
|
Продажи |
10 000 |
|
Себестоимость |
5 000 |
|
Валовая прибыль |
5 000 |
|
Операционные расходы |
2 000 |
|
Операционная прибыль (EBITDA) |
3 000 |
|
Амортизация |
200 |
|
Проценты по займам |
300 |
|
Прибыль до налогообложения |
2 500 |
|
Налог на прибыль |
750 |
|
Чистая прибыль после уплаты налогов |
1 750 |
|
Дивиденды |
500 |
