Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

15.01.2012 "Аргументация, работа с возражениями". Тренинг

Обучение на тему "Аргументация и работа с возражениями" проведено в Москве.

Точное название корпоративного тренинга: "Формирование аргументов для b2b клиентов и работа с возражениями" для сотрудников региональных отделов продаж крупного дистрибьютора строительных материалов в РФ.

Бизнес семинар был максимально полезен тем участникам, которым предстоял этап сложных деловых переговоров по изменению условий со своими партнерами.

тренинг по работе с возражениями фото

Краткое содержание тренинга (подробнее запрашивайте у менеджеров)

Тренинг Аргументация часть 1

Основные блоки:

  • Использование средств оценки и правил аргументированного ведения деловых переговоров.
  • Представление сильной аргументации,  анализ аргументированного представления выгод.
  • Формулирование аргументированной точки зрения.
  • Разработка клиентоориентированных аргументов.
  • Поддержка аргументов.
  • Оценка приемлемости выдвигаемых аргументов и  виды анализ  альтернативных точек зрения у клиента.
  • Правила формулирования и подачи аргументов оппоненту в деловых переговорах.

 

Тренинг работа с Возражениями часть 2 

Основные блоки:

  • Скрытые возражения.
  • Как преодолеть возражения.
  • Как преодолевать отговорки клиентов.
  • Типы возражений.
  • Банк возражений.
  • Возражения у b2b клиентов.

 

Тренинг по работе с возражениями может быть адаптирован под отрасль и текущие задачи компании, учитывая специфику товаров и услуг заказчика.

все тренинги ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO 

 

Назад к списку