Интенсивный тренинг для сотрудников отдела закупок
В Москве успешно завершен тренинг по закупкам для отдела закупок ведущей компании по производству и продаже рабочей одежды
Крупная компания по производству и продаже рабочей одежды успешно подготовила кейсы и затем вместе с LiCO хорошо завершила тренинг по работе с поставщиками для своего отдела закупок.
Обучение предоставило сотрудникам отдела ценные знания и практические инструменты для эффективного взаимодействия с поставщиками.
Содержание тренинга включало в себя в том числе и такие темы :
- Философия сотрудничества:
- Особенности потребностей закупщика при корпоративных закупках
- Характерные черты хорошего поставщика
- Построение долгосрочных взаимоотношений с поставщиком
- Планирование долгосрочных отношений:
- Взаимосвязь долгосрочных целей и стратегии поставщика
- Постановка и согласование целей по ключевым областям закупок
- Формирование доверительных отношений с поставщиком
- Организация процесса переговоров:
- "Золотые правила" закупщика
- Подготовка к переговорному процессу: " карта закупщика"
- Этапы ведения переговоров по закупке
- Выяснение стратегии и планов развития поставщика
- Борьба с возражениями и аргументация
- Техника фиксации договоренностей
Практические упражнения включали в себя:
- Решение кейсов
- Ведение переговоров онлайн, лично и по телефону
Этот тренинг не только обогатил знания сотрудников, но и подчеркнул важность построения этапов переговоров и партнерства с поставщиками.
Компания уверена, что новые навыки помогут оптимизировать процессы закупок, повысить эффективность и укрепить позиции на рынке.
Сотрудники готовы применить полученные знания в повседневной работе, обеспечивая высокий уровень сотрудничества с поставщиками и обеспечивая взаимный успех.
1. Елена, руководитель группы закупок:
"Тренинг превзошел все мои ожидания, я думала отсидеться в уголке и заниматься анализом поставщика! Но, мы получили не только теоретическую базу, но и конкретные практические инструменты для улучшения взаимодействия с поставщиками. Особенно ценными были ролевые игры в разбивке по группам. Вот они то позволили нам непосредственно применить новые приемчики в реальных сценариях".
Тренинг помог мне лучше понять потребности нашего отдела и выстроить стратегию для формирования долгосрочных отношений с ключевыми поставщиками. Теперь я уверенно вижу путь к укреплению наших партнерств."
"Было трудно перейти от привычных методов закупок к новым стратегиям, но благодаря практическим упражнениям и поддержке тренера, мы успешно преодолели эти трудности".
"В жарких спорах все шло, в группе возникли терки между участниками вокруг вопроса о том, как оценивать формы созданных ими долгосрочных отношений с поставщиками и нужны ли они все таки…. Было интересно слышать разные точки зрения (Валентина и Александра из отдела промышленных товаров) и находить для них компромиссы, чтобы их примирить и найти реальные решения.
"Основной акцент был сделан на практических приемах ведения переговоров. Это дало нам возможность не только выучить теорию, но и непосредственно тренироваться в реальных ситуациях, что было невероятно полезно."
2. Александр, старший закупщик:
"Тренинг стал настоящим открытием для меня. Особенно впечатлило то, как мы разбирали практические случаи Владислава и Тамары, и анализировали успешные приемы и стратегии закупок. Теперь я чувствую, что я не просто закупщик, а стратегический партнер поставщиков с соответствующим этому багажом знаний".
"На тренинге мы получили поддержку и консультации, которые оказались весьма ценными в моей повседневной работе. Особенно благодарен Максиму за практические советы по ведению переговоров."
"Было сложно перестроиться с краткосрочных целей на долгосрочные, но благодаря шаг за шагом разбору проблем и их решению, я смог преодолеть этот барьер."
"Возникли дискуссии о том, насколько важно строить долгосрочные отношения с поставщиками в условиях быстро меняющегося рынка. Было интересно слышать разные точки зрения и аргументацию".
"Основной фокус был сделан на анализе успешных кейсов и разборе практических приемов в переговорах. Это помогло нам лучше понять, как применять полученные знания в реальной жизни".
3. Наталия, менеджер по закупкам:
"Тренинг и тренер LICO Максим Кикоть был просто великолепен! Мы получили не только теоретическую базу, но и конкретные инструменты для построения эффективных стратегий. Мне особенно понравилась возможность обмена опытом с коллегами из других отделов".
"Этот тренинг заставил меня задуматься, и мне пришлось лучше понять потребности наших заказчиков, и думать как мы можем лучше соответствовать их ожиданиям. Теперь я могу лучше адаптировать наши стратегии закупок в работе с именно моими поставщиками".
"Было сложно перестроиться с привычных методов "долбать" на снижение цены, и рост отсрочек на новые более стратегические, но благодаря практическим кейсам и поддержке меня в них коллегами из второй группы, я смогла успешно преодолеть эти трудности".
"Нам пришлось много обсуждать, как балансировать между долгосрочными стратегиями и текущими потребностями клиентов. Это вызвало живые споры, но в итоге мы нашли оптимальные решения."
"Мы все «навалились» на практические приемы ведения переговоров и анализ успешных кейсов. Это дало прорыв в практических навыках, которые можно сразу было «пробовать на вкус», и потом применить на практике."
4. Дмитрий, специалист по закупкам:
"Этот тренинг стал для меня настоящим откровением. Особенно полезными были реальные кейсы, которые мы разбирали в группе. Мне понравилась возможность применить теорию на практике и увидеть результаты."
"Тренинг дал мне ценные инструменты для эффективного ведения переговоров и планирования долгосрочных отношений с поставщиками. Теперь я чувствую себя более уверенным в своей роли."
"Переход к долгосрочным стратегиям был непростым, но благодаря систематическому подходу и индивидуальной поддержке, я смог преодолеть эти трудности."
"Групповые обсуждения, организованные тренером LiCO вызвали интересные споры вокруг того, как определить хорошего поставщика и какие критерии использовать. Это стало стимулом для более глубокого анализа и обмена опытом".
"Основной упор был сделан на практических приемах ведения переговоров и анализе успешных кейсов. Это помогло нам не только понять глубже теорию, но и применить ее на практике, что важно для нашей повседневной работы".
Эти отзывы подчеркивают успешность тренинга и его воздействие на уровень навыков и профессионального развития участников. Участники выделяют ценность практических упражнений, обмен опытом и акценты на реальных сценариях ведения переговоров и анализе. Тренинг стал не только источником знаний, но и практическим ресурсом для улучшения работы отдела закупок.
