Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Санкт-Петербург
(812) 331-98-03, (812) 712-17-05
Москва
(495) 748-01-82

Тренинг по активным продажам

 Изучение техники эффективных b2b продаж на семинаре

 

Кому предназначен данный курс? 

Обучение и регулярное  повышение квалификации в таком разделе как техника продаж необходимо любому sales персоналу (менеджер по продаже).

Данный бизнес тренинг по активным и эффективным продажам предназначен торговым представителям, менеджерам по продажам, продавцам b2b рынков, sales менеджеров.

Цель 

Бизнес тренинг активных продаж позволяет развить персоналу, занятом в b2b продажах, получить необходимые ему  умения и методы для работы  и для развития своей деятельности в области продаж. Создание менеджерами по продажам системы в своей работе, отработка ими навыков переговоров с b2b клиентами.

Методика

Лекционный материал чередуется с индивидуальными и групповыми упражнениями,  отрабатывается техника активных продаж. Сам курс, открытый или корпоративный  тренинг продаж включает в себя:

Практика- 75%, лекционные вставки - 25%.

 

программа КУРСА (Техника продаж b2b):

1.

Возможности торгового представителя  и менеджера по продажам для улучшения  своей работы.

  • Факторы, влияющие на работу по продаже товаров и услуг.
  • Анализ процесса работы.
  • Определение вклада в продажу.
  • Подготовка переговоров.

2.

Техника продаж b2b и ее отличия в разных отраслях бизнеса.

  • Различие между продажей, ориентированной на клиента и продажей, ориентированной на товар.
  • Создание доверительных отношений с клиентом.
  • Признаки результативной беседы с b2b клиентом.
  • "Ступеньки" принятия решения клиентом.

3.

Выяснение ситуации клиента.

  • Употребление вопросов.
  • Типы вопросов.
  • "Воронка" вопросов.

4.

Аргументация и ее влияние на продажу. 

  • Создание банка аргументов.
  • Выбор весомых для клиента аргументов.
  • Способ подачи аргументов клиенту.
  • Уточнение преимуществ нашего товара для клиента.

5.

Рассмотрение возражений.

  • Причины возражений клиента.
  • Методы рассмотрения возражений.
  • Борьба с возражениями клиентов.

6.

Рассмотрение цены.

  • Влияние скидок и понижения цены на доход фирмы.
  • Когда переходить к обсуждению цены.
  • Формы представления цены.
  • Удержание клиента.

7.

Самосовершенствование.

  • Итоги тренинга, план развития менеджера по продажам.

 

это интересно иконка  Различные уровни обучения по продажам
это интересно иконка ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

 Фото семинара LiCO по активным продажам

 

Подать заявку на тренинг

1. Возможности торгового представителя  и менеджера по продажам для улучшения  своей работы.
2. Техника продаж b2b и ее отличия в разных отраслях бизнеса.
3. Выяснение ситуации клиента.
4. Аргументация и ее влияние на продажу. 
5. Рассмотрение возражений.
6. Рассмотрение цены.
7. Самосовершенствование.

 

Подать заявку