Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Санкт-Петербург
(812) 331-98-03, (812) 712-17-05
Москва
(495) 748-01-82

Тренинг по активным и эффективным продажам

Программа бизнес тренинга
"Активные и эффективные продажи
B2B"

Целевая группа: данный бизнес тренинг по продаже предназначен торговым представителям, менеджерам по продажам, продавцам b2b рынков, sales менеджерам.

Цель: бизнес тренинг активных продаж позволяет развить персоналу, занятому в b2b продажах, получить необходимые умения и методы, необходимые для работы и развития своей деятельности в области продаж, создания системы в своей работе, отработки навыков переговоров с b2b клиентами.

Методика: мини лекции, индивидуальные и групповые упражнения и их анализ с помощью видеосъемки, разбор типичных примеров (case-study), мозговой штурм, презентация решений участниками, ролевые и развивающие игры в группах.

Продолжительность: 2 дня.

Содержание:

1.  Возможности торгового представителя  и менеджера по продажам для улучшения  своей работы.
  • факторы, влияющие на работу по продаже товаров и услуг.
  • анализ процесса работы.
  • определение вклада в продажу.
  • подготовка переговоров.
2.  Техника продаж b2b и ее отличия в разных отраслях бизнеса.
  • различие между продажей, ориентированной на клиента и продажей, ориентированной на товар.
  • создание доверительных отношений с клиентом.
  • признаки результативной беседы с b2b клиентом.
  • «ступеньки» принятия решения клиентом.
3.  Выяснение ситуации клиента.
  • употребление вопросов.
  • типы вопросов.
  • «воронка» вопросов.
4.  Аргументация и ее влияние на продажу.
  • создание банка аргументов.
  • выбор весомых для клиента аргументов.
  • способ подачи аргументов клиенту.
  • уточнение преимуществ нашего товара для клиента.
5.  Рассмотрение возражений.
  • причины возражений клиента.
  • методы рассмотрения возражений.
  • борьба с возражениями клиентов.
6.  Рассмотрение цены.
  • влияние скидок и понижения цены на доход компании.
  • когда переходить к обсуждению цены.
  • формы представления цены.
  • удержание клиента.
7.  Самосовершенствование.

Итоги тренинга. 

Подать заявку на тренинг

1.  Возможности торгового представителя  и менеджера по продажам для улучшения  своей работы.

2.  Техника продаж b2b и ее отличия в разных отраслях бизнеса.

3.  Выяснение ситуации клиента.

4.  Аргументация и ее влияние на продажу.

5.  Рассмотрение возражений.

6.  Рассмотрение цены.

7.  Самосовершенствование.

Подать заявку

это интересно иконка Уровни обучения по продажам
это интересно иконка ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

Фото семинара LiCO по активным продажам