Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Прогнозирование и планирование продаж

Прогнозирование и планирование продаж.

 Прогнозирование и планирование в работе

Содержание курса:

1. От чего зависит планомерность в продажах.

  • определение факторов, влияющих на результат продажи;
  • вклад, необходимый для достижения результата;
  • почему и как планирование влияет на работу;
  • зависимость плана от прогнозов продаж.

2. Использование исходной базы продажи в качестве средства для долгосрочного планирования.

  • определение понятия исходной базы продаж;
  • понятия: «область работы» и «область покупки» исходной базы;
  • создание личной исходной базы продаж менеджера.

3. Работа c информацией о клиентах для прогнозирования.

  • описание точек продаж;
  • основные характеристики точек продаж для прогнозирования;
  • деление клиентов и точек продаж на группы;
  • план работы со своими важнейшими клиентами;
  • ведение работ для ключевого клиента;
  • проблемы, связанные с важными клиентами.

4. Совершенствование планомерной и целенаправленной работы.

  • математические методы прогнозов продаж;
  • понятие «тренд» и типы «трендов» в прогнозах продаж;
  • виды прогнозов.
  • составления плана на ближайший сезон с учетом прогнозов.

5. Методы прогнозирования объема продаж.

  • методы анализа и прогнозирования временных рядов;
  • причинно-следственные (казуальные) методы прогноза.

6. Экспертные способы получения прогнозов.

  • «точечное» прогнозирование;
  • интервальное прогнозирование;
  • распределение вероятностей и его использование в прогнозировании.

7. Итоги тренинга.

Подать заявку на тренинг

1. От чего зависит планомерность в продажах.

2. Использование исходной базы продажи в качестве средства для долгосрочного планирования.

3. Работа информацией о клиентах для прогнозирования.

4. Совершенствование планомерной и целенаправленной работы.

5. Методы прогнозирования объема продаж.

6. Экспертные способы получения прогнозов.

7. Итоги тренинга.

все тренинги ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO

 Обучение по прогнозированию продаж