Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Стратегия ведения переговоров. Уступчивость. Жесткость. Принципиальность

три стратегии ведения переговоров

Смотрите наши тренинги по переговорам здесь.

Уступчивость

Жесткость

Принципиальность

Участники - друзья

Участники - противники

Участники сотрудничают в решении проблемы

Цель - соглашение

Цель - победа

Цель – разумное соглашение, удовлетворяющее обе стороны

Делать уступки ради сохранения отношений

Требовать уступок в качестве условий сохранения отношений

Отделить людей от проблемы

Не требовательность к людям и задачам

Требовательность к людям и задачам

Требовательность к задачам, к людям мягкость

Доверять другим

Не доверять другим

Действовать не зависимо от доверия или не доверия

Легко менять свою позицию, идти на поводу

Жестко придерживаться своей позиции, стоять на своем

Концентрироваться на интересах, а не на позициях

Выдвигать предложения

Прибегать к угрозам

Анализировать интересы

Примириться с односторонними потерями

Требовать односторонних преимуществ

Продумывать взаимовыгодные варианты

Искать единственный вариант, приемлемый  для другой стороны

Искать единственный вариант, приемлемый  для вас

Выдвигать множество вариантов, решение принимать позже

Настаивать на соглашении

Настаивать на своей позиции

Использовать объективные критерии

Избегать борьбы

Пытаться выиграть в борьбе

Решать вопрос без применения силы

Поддаваться давлению

Применять давление

Рассуждать и прислушиваться к аргументам, уступать доводам, а не давлению

как вам вести переговоры

Назад к списку