Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Система финансовой мотивации менеджера по продажам

Приложение № 1

к Распоряжению №____ от  23.02.2012 г.

Мотивация менеджера по фурнитуре Пример

Категория  

Испытательный срок  (руб) (фиксированная зарплата) 

Оклад (руб)

% от объема продаж фурнитуры (по отгрузке)

Премия за выполнение плана продаж по фурнитуре

А

18500

17000

3%

12%

B

17500

16000

2%

11%

C

17000

15000

2%

10%

D

16500

14000

2%

10%

В период испытательного срока (3 месяца) устанавливается фиксированная зарплата. Расчет процентов от объема продаж производится по товарным позициям в папке номенклатуры базы 1С «Фурнитура» за исключением папки «123 Утеплители».

Премия за выполнение плана продаж рассчитывается от составляющей оклад + % при условии выполнения плана продаж в денежном выражении по фурнитуре.

И 50% зарплаты в период испытательного срока компенсирует филиалу дивизион «Фурнитура», в дальнейшем, после испытательного срока, оклад выплачивается из бюджета филиала, а сумма процентов от объема продаж и премиальные за выполнение плана продаж компенсируются в полном объеме дивизионом «Фурнитура».

С 01.07.2012 года по 01.10.2012 года вводится дополнительная система мотивации для менеджеров отдела продаж Представительств,  штатным расписанием которых не предусмотрена должность менеджера по фурнитуре, в размере 1,5% от суммы реализации фурнитуры за соответствующий месяц (по отгрузке) по закрепленным клиентам.

Для расчета берется сумма реализации по товарным позициям в папке номенклатуры базы "1С" "Фурнитура"  за исключением папки "123 Утеплители".   

Дополнительные затраты на  мотивацию в полном объеме компенсируется за счет дивизиона «Фурнитура».

расчет процентов от объема продаж

Назад к списку