Система финансовой мотивации менеджера по продажам
Приложение № 1
к Распоряжению №____ от 23.02.2012 г.
Мотивация менеджера по фурнитуре Пример
|
Категория |
Испытательный срок (руб) (фиксированная зарплата) |
Оклад (руб) |
% от объема продаж фурнитуры (по отгрузке) |
Премия за выполнение плана продаж по фурнитуре |
|
А |
18500 |
17000 |
3% |
12% |
|
B |
17500 |
16000 |
2% |
11% |
|
C |
17000 |
15000 |
2% |
10% |
|
D |
16500 |
14000 |
2% |
10% |
В период испытательного срока (3 месяца) устанавливается фиксированная зарплата. Расчет процентов от объема продаж производится по товарным позициям в папке номенклатуры базы 1С «Фурнитура» за исключением папки «123 Утеплители».
Премия за выполнение плана продаж рассчитывается от составляющей оклад + % при условии выполнения плана продаж в денежном выражении по фурнитуре.
И 50% зарплаты в период испытательного срока компенсирует филиалу дивизион «Фурнитура», в дальнейшем, после испытательного срока, оклад выплачивается из бюджета филиала, а сумма процентов от объема продаж и премиальные за выполнение плана продаж компенсируются в полном объеме дивизионом «Фурнитура».
С 01.07.2012 года по 01.10.2012 года вводится дополнительная система мотивации для менеджеров отдела продаж Представительств, штатным расписанием которых не предусмотрена должность менеджера по фурнитуре, в размере 1,5% от суммы реализации фурнитуры за соответствующий месяц (по отгрузке) по закрепленным клиентам.
Для расчета берется сумма реализации по товарным позициям в папке номенклатуры базы "1С" "Фурнитура" за исключением папки "123 Утеплители".
Дополнительные затраты на мотивацию в полном объеме компенсируется за счет дивизиона «Фурнитура».
