Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Подготовка к продаже. Отношения с ЛПР

Этап подготовки к продаже

  • выяви лицо, принимающее решение ЛПР и лиц, влияющих на решение ЛВР;
  • определи цели, и как их предлагают решить лица принимающие решения ЛПР;
  • определи систему финансирования;
  • выяви и пойми систему документооборота;
  • определи позиции клиента на рынке;
  • пойми основные бизнес - процессы отношений;
  • выясни пред. историю финансирования;
  • кто наши  конкуренты;
  • попробуй начать строить неформальные отношения с ЛПР;
  • определить способы и средства реализации продукта;
  • сроки, ресурсы, ограничения.                                             

ЛПР и ЛВР

Назад к списку