Статьи работа с b2b бизнес клиентом

Каковы сильные стороны, отличающие сотрудника, отличного sales менеджера в активных продажах от обычных продажников?

В этой статье мы кратко расскажем о пяти сильных качествах хорошего продавца b2b...

Парадокс продавцов в том, что они часто привлекают нас, в то же время заставляя нас чувствовать себя не комфортно. Как это возможно? И как этого избежать? Как мы можем оказывать влияния не манипулируя клиентами во время активных продаж?

Стремительный рост цен на сырье является настоящим “убийцей” прибыли для многих b2b компаний. Часто менеджеры по активным продажам  не хотят идти на это повышение цен из страха испортить отношения с клиентами.

Как и прибыль компании повысить, и отношения с клиентами сохранить?..

Матрица продаж - различные элементы повышения цен, такие как фактический процент, дата внедрения результатов переговоров и др...

Откройте для себя пять инструментов, которые повысят результаты вашей коммерческой деятельности.

Наш опыт и те бизнес тренинги с руководителями торговых компаний, а так же результаты опросов sales менеджеров позволили выделить самые важные привычки, которые стоит освоить, чтобы поднять результаты продаж.

Выработать данные привычки поможет бизнес обучение менеджера по продажам в компании LiCO...

Эффективная коммерческая деятельность в активных продажах b2b сектора является результатом сложного процесса. Управление этим процессом является еще более сложным делом. Ответственный руководитель ведет войну на два фронта: с одной стороны, он должен внедрить и поддерживать на должном уровне процесс продаж, с другой — определять и развивать конкретные способы поведения, необходимые на каждом этапе этого процесса у сотрудников...

Поскольку показатели продаж — это не вопрос не только бюджета и целей, был разработан тест под названием "Оптимизируете ли вы производительность ваших менеджеров и влияет ли это на ваши активные продажи?» На бизнес тренингах для руководителей отделов продаж эти вопросы часто звучат. Но не все тренинги дают на них ответ. Уточним список вопросов, которые могут стать важными для развития системы.

Переговоры b2b могут быть сложным делом.

Вести переговоры с группой ЛПР может быть даже еще сложнее, и продажники, sales менеджеры, должны знать, как использовать динамику деловых переговоров в свою пользу. Как меняется динамика во время встречи с клиентами в зависимости от поведения и вопросов менеджера по продажам?..

В номере журнала “Management Team” (“Управленческая команда) в конце 2012 года одного из наиболее солидных голландских журналов по sales менеджменту — была статья о 50-ти ведущих sales менеджеров и гуру продаж Нидерландов, которая, к сожалению, сильно разочаровала...

Как заставить клиента выбрать именно вашу компанию?  В этой статье о Add Value (дополнительной ценности) мы представляем вам основные принципы, которые влияют на окончательное решение клиента о сотрудничестве с вами...