Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения

Обучение менеджеров и руководителей переговорам по закупкам в Китае

Тренинги LiCO - можно заказать обучение менеджеров и руководителей переговорам по закупкам в Китае. наши тренеры (Максим Кикоть и другие) регулярно проводят такие курсы.

 

...Если поехать в Шанхай сейчас и сравнить его со старым Шанхаем, то мы можем увидеть и исчезновение велосипедов в больших городах и успех брендов класса люкс.

Что может заставить нас поверить, что Китай был преобразован за пару десятилетий в самый важный капиталистический рынок в мире?

Его новая бизнес реальность такова, что, с точки зрения деловой этики, это странная смесь нового со старым, ведь там существуют существенные отличия от англосаксонского восприятия правильности поведения. Эти отличия тянутся из тысячелетней культуры империи, с ее сильными сельскими корнями. И наложены эти древние понятия на ее текущий бизнес и его глубокие различия между китайскими коммунистическими идеями и видением их коллег из мирового капиталистического окружения.

Особенности ведения деловой беседы
Когда западный специалист по переговорам собрался для посещения Китая, с целью будь то купить  или продать, распределить, произвести или создать совместное предприятие он или она должны быть хорошо осведомлены о различиях в китайской деловой культуре. Конечно, если он хочет быть успешным в переговорах путем установления стабильных и выгодных отношений с китайскими клиентами, поставщиками или партнерами.

В этой статье есть описание основных десяти культурных элементов, тех, которые в значительной степени определяют поведение китайских руководителей во время их переговоров с иностранными (китайскими) компаниями.

Анализ выполняется в том порядке, в котором отображаются элементы в ходе переговоров, и таким образом, что западный переговорщик может включить их в свою стратегию деловой беседы.


Гуанси (личные контакты)

Наиболее важная черта отношений к себе и другим в том, что для китайских руководителей их образование или опыт не является самым главным, большую значимость для них имеет сеть личных контактов (Гуанси).

Можно называть это их «социальным капиталом» и то, как он используется для профессионального роста в карьере. И он не зависит от того какое, обучение топ менеджеров вы прошли или пройдете.

Эта сеть состоит из семьи, знакомых из колледжа или университета, коллег и поставщиков, политиков и журналистов. Функций «Гуанси» в качестве основы имеет «принцип взаимности одолжений», то китайцы называют «хуэй бао».

Когда человек делает другому человеку одолжение, то им ожидается, что его услуга будет возвращена когда-то. Это не обязательно должно произойти немедленно, но в какой-то момент в продолжении их личных отношений данная услуга должна быть «возвращена».

Это почти так, как если бы китайские руководители вели «учетную запись милостей» которые они сделали, и учет обратных услуг, которые они получили от каждого члена своей личной контактной сети.

Если кто-то не вернуть «благосклонность», которые он получил, то этот человек становится известен как wang'en Fuyi, то есть "тот, кто забывает принесенную ему пользу и не лоялен к друзьям". Получить такой позывной среди китайцев, это тоже что получить клеймо на лицо: «с ним не надо вести бизнес».

 Тренинг ведения переговоров с китайскими коллегами

 Подробнее о Гуанси

"В китайской культуре существует понятие "Гуанси", которое можно перевести как "взаимные связи" или "личные отношения". Оно играет важную роль в деловых взаимоотношениях и социальной сфере Китая. Основой "Гуанси" является "хуэй бао" - принцип взаимности одолжений. Этот принцип подразумевает, что когда одна сторона оказывает услугу или делает одолжение другой стороне, она ожидает, что в будущем другая сторона ответит взаимностью.

Важно проявлять внимание к потребностям и интересам партнеров, а также уметь предлагать взаимовыгодные решения. В контексте "Гуанси" это означает, что при предложении помощи или услуги, нужно учитывать, как это может быть полезно и значимо для другой стороны. Результативность "Гуанси" заключается в том, что она позволяет создать взаимно выгодные ситуации, где обе стороны ощущают, что их интересы и потребности удовлетворены.

Однако следует отметить, что "Гуанси" не должна быть понята как сделка или обмен услугами. Она базируется на доверии, дружбе и уважении. Поддержание "Гуанси" требует умения проявлять заботу о других людях и готовность помогать им в нужное время. Это создает долгосрочные и прочные связи, которые могут оказаться важными в будущем.

 

Как использовать?

Для успешного использования "Гуанси" в деловой сфере необходимо развивать навыки коммуникации и эмпатии. Важно уметь слушать и понимать потребности партнеров, а также быть готовым предложить решения, которые будут взаимовыгодны для обеих сторон. Это поможет укрепить деловые отношения и достичь совместных целей.

Наконец, "Гуанси" требует постоянного ухода и поддержания. Это означает, что необходимо регулярно поддерживать связь с партнерами, проявлять внимание и заботу. Встречи, обеды, деловые поездки и другие формы взаимодействия помогут укрепить "Гуанси" и установить более глубокие связи.

В заключение, функция "Гуанси" с принципом взаимности одолжений, известным как "хуэй бао", является основой китайской деловой культуры. Она позволяет установить долгосрочные и доверительные отношения, основанные на взаимной выгоде и уважении".

 

 Тренинг переговоры по закупке

Почитать продолжение статьи про переговоры с китайскими коллегами, вторая часть

 

 Тренинги для топ менеджеров, фотографии

События
29.02.2024

В современной российской практике оценки специалистов и инженеров все чаще применяются не только традиционные профессиональные тесты (hard) с выбором ответов, но и кейсы – практические задания, моделирующие реальные ситуации из профессиональной деятельности. Этот подход позволяет не только проверить теоретические знания кандидатов, но и оценить их способность применять эти знания на практике, а также уровень креативности, стратегического мышления и умение работать в команде.

читать полностью »
08.02.2024

Продолжение масштабного консалтингового проекта для ведущей промышленной компании из Сибири.

Как в разаботке тестов, так и кейсов для оценки квалификации и уровня знаний в предметных областях.

читать полностью »

Все события

Отзывы клиентов

Отзыв от фармацевтической компании

Отзыв о работе LiCO от крупной фармацевтической компании Новартис.


Искусство публичного выступления и риторика

Развернутые отзывы участников бизнес тренинга "Эффективное выступление и риторика, как подготовка к презентации".


Отзыв ЛПМЗ об открытом тренинге LiCO

Программа тренинга была насыщенная и ясная, материал актуальный, нужный, нацелен на реальное использование полученных знаний на практике, общая оценка тренинга - 5 баллов.

Тренинг-консультант вел тренинг интересно, рассказывал все понятно, приводил много примеров, иллюстрировал все нужное на бумаге. Чувствовалась теплая атмосфера.


Бизнес тренинги LiCO. Отзывы наших клиентов

Компания LiCO готова дополнительно предоставить по Вашему запросу и другие многочисленные отзывы наших клиентов....


Генеральный директор компании Баумит о LiCO

От лица группы компаний "Баумит" и "Баумит Строительные Материалы" выражаем тренинговой компании LiCO благодарность за интересную идею проведения тренинга по командообразованию 16-17 августа 2012 года, а также за качественное воплощение данной идеи...


Отзыв Аквариус о бизнес тренинге LiCO

Спасибо за блестяще проведенный бизнес тренинг "Эффективная презентация"! Людям очень понравилось - мы проводили внутреннее анкетирование...


Отзыв компании ТТК о тренингах LiCO

Компания "ТТК Северо -Запад" выражает Вам благодарность за проведенный бизнес тренинг «Эффективные продажи»...


Отзыв Диета-18 о бизнес тренингах LiCO

Проводившийся в течение 2 дней корпоративный бизнес тренинг для менеджмента, для уровня руководителей отделов ТПГ "Диета-18", позволил по-новому взглянуть на свои существующие подходы к управлению сотрудниками, на взаимодействие, сложившееся в отделах, и на процесс достижения тактических и стратегических целей...


Отзыв Saint-Gobain о бизнес тренингах LiCO

От имени концерна Saint-Gobain выражаем искреннюю благодарность компании LiCO за продуктивное и многолетнее партнерство в области развития и обучения сотрудников Saint-Gobain…


Отзыв пивоваренной компании Балтика о тренингах

ОАО "Пивоваренная компания "Балтика" сотрудничает с  ООО "Линтек-консалтинг" (LiCO) с 2007 года.

За это время мы провели 15 программ, среди которых корпоративные бизнес тренинги "Управление проектами", "Эффективные переговоры (базовый курс)", "Эффективные  и сложные  переговоры  (продвинутый курс)"...


Отзыв IT-компании КАМИ о тренингах LiCO

Компания «КАМИ» сотрудничает с компанией LiCO с 2003 г. За это время компания LiCO показала себя надежным партнером, предоставляющим тренинговые и консалтинговые услуги высокого стандарта качества. Все программы создавались в атмосфере партнерства, взаимопонимания и внимательного отношения сотрудников компании LiCO ко всем аспектам нашего IT бизнеса...


Отзыв компании Силовые машины Тренинг SimulTrain

Компания ОАО «Силовые машины» выражает свою благодарность компании LiCO за проведенные корпоративные бизнес тренинги по программе «Управление проектами с SimulTrain» для руководителей проектов дирекций по сбыту...


Отзыв компании Валио о тренингах LiCO

Компания ООО "Валио" выражает свою благодарность компании LiCO за проведенные корпоративные бизнес тренинги "Аргументация и эффективная работа с возражениями клиентов" для наших сотрудников отдела продаж...


Отзыв о бизнес тренинге Формирование команды

От лица группы компаний “N” и “Х” выражаем компании LiCO” благодарность за интересную идею проведения тренинга по командообразованию16-17 августа 2012 года, а также за качественное воплощение данной идеи...


Отзыв Аргументация и работа с возражениями

Компания ООО “N” выражает свою благодарность компании LiCO за проведенную тренинговую программу “Аргументация и эффективная работа с возражениями клиентов” для наших сотрудников...


Отзыв Более 15 проектов бизнес обучения

ОАО “N” сотрудничает с компанией ООО “Линтек консалтинг” (LiCO) с 2007 года...


Отзыв Качественное обслуживание клиентов в компании

24-25 мая 2013г. Был проведен тренинг “Качественное обслуживание клиентов в компании “N” для консультантов службы сопровождения”...


Отзыв Тренинг Управление проектами в SimulTrain

Компания ОАО “N” выражает свою благодарность компании LiCO за проведенные тренинги по программе “Управление проектами с SimulTrain для руководителей проектов дирекций сайта”...


Отзыв о бизнес тренингах для концерна

От имени концерта “N” выражаем искреннюю благодарность компании LiCO за продуктивное многолетнее партнерство в области развития и обучения сотрудников “N”...


Отзыв Северные стрелы о тренинге LiCO

Наш  корпоративный бизнес тренинг прошел на оценку отлично. Мои ожидания полностью оправдались.

Многие сотрудники активно реализуют полученные знания на практике...


Отзыв Эффективное управление продажами в банке

ЗАО “N” в рамках задач корпоративного обучения, развития персонала и повышения эффективности работы дополнительных офисов привлек в качестве провайдера консалтингово-тренинговых услуг компанию LiCO...


Отзыв о бизнес тренинге по командообразованию

ООО “N” выражает свою благодарность Компании LiCO за гибкость, оперативность, профессионализм и клиентоориентированность в организации командообразующего тренинга для молодых специалистов Северо-Западного региона Компании “N”...


Отзыв Переговоры: достижение результата и развитие сотрудничества

ООО “N” выражает искреннюю благодарность компании LiCO за проведенный тренинг по продажам “Успешные переговоры: достижение результата и развитие сотрудничества”...


Отзыв компании Superjob о тренингах LiCO

Компания Superjob выражает свою благодарность компании LiCO за проведенные корпоративные бизнес тренинги  «Эффективная работа с жалобами клиентов» для наших сотрудников...


Отзыв Профессиональное проведение тренинга Управление временем

ООО “N” выражает Вам свою благодарность за профессионализм и отличное качество подготовки и проведения тренинга “Управление временем” для руководителей среднего звена нашей компании...


Отзыв Навыки переговоров и эффективной аргументации

Одним из условий успешного бизнеса является взаимодействие с надежными партнерами, которые благодаря своему профессионализму и стремлению к самым высоким результатам, помогают решать сложные задачи и достигать поставленных целей.


Рекомендательное письмо Презентация и публичное выступление

ОАО “N” выражает свою благодарность компании LiCO  за проведенную тренинговую программу “Презентация и публичное выступление” для сотрудников Банка...


Плодотворное сотрудничество с компанией Точка Опоры

Компания "Точка Опоры" хотела бы выразить благодарность компании LiCO и лично бизнес тренеру консультанту компании за проведенный бизнес тренинг "Управление проектной командой".

В предельно сжатые сроки командой была подготовлена программа тренинга, содержание которой затем было максимально адаптировано с учетом реальных потребностей и высказанных пожеланий руководителей ключевых подразделений компании "Точка Опоры"...


Отзыв компании СУ-155 о тренингах LiCO

Выражаем искреннюю благодарность компании LiCO в лице Максима Кикоть и Дениса Максимюка за высокопрофессиональный и ответственный подход к проведению бизнес  тренингов для нашей компании. Отдельные слова благодарности, хотелось бы выразить, ассистентов и секретаря LiCO - за четкую организацию и подготовку мероприятия...


Отзыв компании Оптима о тренингах LiCO

От имени всех сотрудников ООО «Оптима М» благодарим вас за неоценимый вклад в работу Компании в целом. 
Бизнес тренинги, проведенные Вами, помогли многим сотрудникам систематизировать накопленные и приобрести новые знания. Программы корпоративных тренингов были очень разнообразны, интересны, а главное познавательны и полезны для наших менеджеров по продажам...


Отзыв Schoeller Arca Systems о LiCO

Компания "Schoeller Arca Systems" выражает благодарность компании "LiCO" и  тренеру-консультанту Денису Максимюку за организацию и проведения бизнес тренинга "Ведение деловых переговоров"...


Отзыв Уралстройсервис о бизнес тренинге LiCO

Сотрудники ООО «Уралстройсервис» выражают огромную благодарность LiCO за проведенные корпоративные бизнес тренинги «Эффективная продажа»...


Отзыв Куусакоски Ою о тренингах LiCO

В подходе компании LiCO мы видим гибкость, готовность идти на встречу клиенту, способность отвечать нашим текущим потребностям и выстраивать весь процесс обучения, ориентируясь на наши конкретные требования...


Отзыв G2 Technology о тренингах LiCO

Руководство компании «G2 Technology» (Санкт Петербург) выражает благодарность сотрудникам LiCO за успешную реализацию проекта обучения и развития персонала по бизнес тренингам: «Ведение переговоров» и «Руководство персоналом», позволившие улучшить деловые переговоры сотрудников...


Отзыв EMG Professionals о тренингах LiCO

Благодарность бизнес тренерам

Позвольте выразить благодарность компании LiCO от имени руководства компании EMG Professionals за четкую организацию и качество проведенного бизнес тренинга, хорошо подготовленного и осуществленного корпоративного обучения и отлично проведенного бизнес тренинга и бизнес семинара...


Отзыв SWEDWOOD о бизнес тренингах LiCO

Спасибо большое за проведенный бизнес тренинг по управлению персоналом для компании Сведвуд...


Отзыв Данон о бизнес тренингах LiCO

Данным письмом мы хотим выразить благодарность сотрудникам компании LiCO  бизнес тренерам Олегу Щеглову и Максиму Кикотю, которые осуществили несколько корпоративных программ обучения для сотрудников компании Данон...


Отзывы о LiCO на Всероссийском IT-Форуме

Отзыв по бизнес тренингам на Всероссийском IT-Форуме.

Форум Российский рынок информационных технологий в Ольгино...



Появились вопросы? Ответим!

Заявка на тренинг
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Учебные фильмы


Среди наших клиентов