Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Ч1 Принципы эффективного обучения торгового персонала

Личное мастерство продаж – чему стоит обучать продавцов b2b

Шаги (этапы) продаж:

  • Поиск клиента.
  • Подготовка к взаимодействию с клиентом.
  • Установление контакта с клиентом.
  • Выявление запросов и потребностей клиента.
  • Презентация.
  • Работа с возражениями клиента.
  • Завершение сделки. Выход из контакта.

Что проверять после обучения у продавца:

  1. Вопросы и фразы.
  2. Имидж продавца.
  3. Инструментарий  продавца.
  4. Организованность продавца.
  5. Выставки и работа на них.
  6. Эзотерические приемы.

Управление продажами:

  1. Стандарты работы.
  2. Технологии продаж.
  3. Мотивация продавцов.
  4. Работа с командой (подразделением) продавцов.
  5. Работа с дилерами продаж в России.

 

Читать продолжение статьи

Особенности обучения продажам

Назад к списку