Время работы: С 9.30 до 18.00
"Жестокий метод ведения переговоров" - тренинг, СПб
Компания LiCO провела бизнес обучение на тему: “Жестокий метод ведения переговоров”.
Корпоративный тренинг подготовлен специально для сотрудников компании, предоставляющей теплоизоляционное оборудование, в соответствии с индивидуальными особенностями и ситуацией в организации.
Место проведения семинара: конференц-зал для тренингов LiCO, СПб.
Программа курса
| 1. | Переговоры – это. |
| 2. | Постановка целей тренинга. |
| 3. | Внутренние и внешние клиенты. Фазы переговоров. |
| 4. | Составление схемы контактов в процессе переговоров. |
| 5. | Этапы построения переговоров. |
| 6. | Подготовка к переговорам – Цель, ресурсы. |
| 7. | Как побудить интерес противоположной стороны и добиться расположения. |
| 8. | Методы выяснения. |
| 9. | Аргументация – особенности. |
| 10. | Предоставление аргументов и преимущества. |
| 11. | Стили ведения переговоров. |
| 12. | Торговля уступками. |
| 13. | Система позиций и взаимоотношений. |
| 14. | Последовательная работа с возражениями. |
| 15. | Алгоритм обработки возражений. |
| 16. | Ключ к успешной стратегии. |
| 17. | Стратегия и тактика при переговорах. |
| 18. | Сохранение позиций при переговорах. |
| 19. | Финансовые и нефинансовые аспекты. |
| 20. | Подведение к решению. |
| 21. | Фиксация итогов переговоров. |
| 22. | Подведение итогов обучения. Закрепление материала. |
 |
ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO |
