"Успешные переговоры с поставщиками". Развитие сотрудничества

В Москве завершился первый этап масштабной программы обучения для крупного производителя промышленного оборудования и систем автоматизации.

Темой корпоративного бизнес тренинга стали “Успешные переговоры с поставщиками: достижение результата и развитие сотрудничества”.

Весь курс обучения включает следующие блоки:

1. Основная идея успешных переговоров
2. Структура проведения переговоров
3. Типы людей по восприятию информации и принятию решения
4. Типы людей по каналам коммуникации
5. Подготовка к переговорам
6. Успешное открытые переговоров
7. Информационная карта переговоров
8. Текущая ситуация поставщика
9. Планы и потребности поставщика
10. Критерии оценки партнеров
11. Способы принятия решения
12. Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов
13. Работа с возражениями
14. Методика торга
15. Противостояние манипуляциям
16. Получение и фиксация договоренностей
17. Закрепление результата
18. Выводы и итоги тренинги