Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Тренинги по продажам в Москве: “Sales Excellence”

В рамках глобального стратегического развития нефтегазовой компании проведены бизнес тренинги по продажам в Москве.

Корпоративное обучение персонала продолжалось три дня.

Тренинг получил название: “Sales Excellence: Модуль 1. Анализ клиента и формирование стратегии продаж”.

 бизнес обучение LiCO по продажам

Общая программа курса

1. Критерии успешной работы с клиентами.

2.

Этапы развития клиентов и цели по продажам.

  • Результат / Время.
  • Постановка целей.
3. Стратегия и тактика достижения целей в работе с клиентами.
4. Характеристика участников группы принятия решения.
5. Оценка силы влияния на решение.
6. Оценка лояльности.
7. Оценка коммуникаций.

8.

Определение мотивации принятия решений.

  • Мотивация достижения.
  • Мотивация избегания.
  • Личные мотивы.
  • Бизнес мотивы.
9. Формирование карты клиента.
10. Формирование стратегии продаж.
11. Ключевые выводы для успешного формирования и реализации стратегии.
12. Структура успешных переговоров.

13.

Подготовка к переговорам.

  • Подготовка себя и своих коллег.
  • Подготовка участников.
  • Подготовка места и условий.

14.

Успешное начало переговоров.

  • Сложные ситуации и их решения.

15.

Выяснение информации о клиенте.

16.

Текущая ситуация клиента.

  • Вопросы выяснения.

17.

Потребности и планы клиента.

18.

Требования клиента к продуктам и решениям / компании / поддержке.

19.

Способы принятия решения и выбора.

  • Составление карты клиента.

20.

Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.

  • Убедительность.

21.

Работа с возражениями.

  • Методика.
  • Банк успешных решений.

22.

Фиксация решений и договоренностей.

23. Итоги тренингов по продажам в Москве.

 

все тренинги ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГОВ LiCO 

 тренинги для нефтегазовой компании

Назад к списку