Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Тренинг по технике продаж Sales excellence

Формирование стратегии продаж на обучении

Тренинг по технике продаж Sales excellence (модуль 1) состоялся в Москве для крупного поставщика лесоматериалов.  

Точное название курса: “Анализ клиента и формирование стратегии продаж”.

 

 

ПРОГРАММА тренинга продаж:

1. Критерии успешной работы с клиентами.
2. Этапы развития клиентов и цели по продажам.

3.

Стратегия и тактика достижения целей в работе с клиентами.

Обучение эффективной технике продаж

4. Характеристика участников группы принятия решения.
5. Оценка силы влияния на решение.
6. Оценка лояльности.
7. Оценка коммуникаций.
8. Определение мотивации принятия решений.
9. Формирование карты клиента.
10. Формирование стратегии продаж.
11. Ключевые выводы для успешного формирования и реализации стратегии.
12. Структура переговорного процесса.
13. Подготовка к переговорам.
14. Успешное начало переговоров.
Сложные ситуации в начале переговоров и их решения.
15. Выяснение информации о клиенте.
16. Текущая ситуация клиента.
17. Потребности и планы клиента.
18. Требования клиента к продуктам и решениям / компании / поддержке.
19. Способы принятия решения и выбора.
19. Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
20. Работа с возражениями.
21. Фиксация решений и договоренностей.
22. Итоги тренинга.

Формирование эффективной стратегии продаж в компании

Назад к списку