Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения

семинар тренинг по закупкам

В г. Москва прошел корпоративный бизнес тренинг "Сложные переговоры по закупкам" для сотрудников отделов закупок крупнейшей в РФ пивоваренной компании. 

Данный бизнес семинар необходим каждому закупщику, цель которого реализовать себя в профессии, достигать новых высот в переговорах, осуществлять договоренности с поставщиками.

 Тренинг ведения переговоров  по закупкам 202

Подробнее о содержании курса:

В центре столицы состоялся трехдневный корпоративный бизнес тренинг "Трудности и сложные переговоры по закупкам" для баеров ведущей пивоваренной компании России.

Целью данного тренинга было обеспечить участникам возможность развития своих профессиональных навыков в области закупок, а также достижение новых высот в проведении сложных переговоров и успешного взаимодействия с поставщиками.

В течение трех дней участники тренинга получили интенсивное обучение, основанное на практических ситуациях и реальных кейсах, связанных с закупками. Они изучали различные стратегии и тактики переговоров, анализировали ситуации, в которых могут возникать сложности, и учились принимать эффективные решения.

В рамках тренинга участники осваивали навыки эффективного коммуникационного взаимодействия с поставщиками, включая анализ потребностей компании, определение ключевых требований, формулировку целей и планирование переговоров. Они также учились управлять конфликтами, применять техники убеждения и влияния, а также развивали навыки активного слушания и установления долгосрочных партнерских отношений.

Важным элементом тренинга была практическая работа, включающая ролевые игры и упражнения, которые помогали участникам применять полученные знания на практике и развивать свои навыки в реальных сценариях.

Тренинг "Сложные переговоры по закупкам"  предоставил закупщикам пивоваренной компании возможность развивать свои профессиональные навыки, повысить уверенность и эффективность в проведении переговоров, а также создать основу для успешного сотрудничества с поставщиками

 В рамках тренинговой программы закупщика, особое внимание уделялось развитию навыков эффективной аргументации для поставщиков с целью снижения цен на товары и услуги.

Участники тренинга получили необходимые инструменты и стратегии, которые помогут им вести убедительные переговоры с поставщиками и добиваться снижения цен без ущерба для качества и других важных параметров.

 

Вот несколько ключевых аспектов аргументации, которые были рассмотрены на тренинге:

  1. Исследование рынка и конкурентной ситуации: Участники тренинга узнали, как проводить анализ рынка, изучать ценовые предложения конкурентов и использовать эту информацию в переговорах. Они научились подготавливать аргументы, основанные на сравнении цен и условий предлагаемых другими поставщиками.
  2. Выявление преимущества для поставщика: Участники тренинга изучали методы выявления и формулировки преимуществ, которые предложение компании может принести поставщику при снижении цен. Они учились аргументировать, как сотрудничество с их компанией может привести к увеличению объемов продаж, укреплению позиции на рынке или расширению географии присутствия.
  3. Демонстрация перспективы долгосрочного сотрудничества: Участники тренинга узнали, как подчеркнуть значение долгосрочного партнерства и сотрудничества с поставщиком. Они разрабатывали аргументы, основанные на взаимной выгоде и показывающие, как снижение цен может способствовать укреплению отношений и созданию стабильного партнерства.
  4. Анализ стоимости и эффективности: Участники тренинга осваивали методы анализа стоимости и эффективности товаров или услуг, чтобы иметь достаточные аргументы для обоснования необходимости снижения цен. Они изучали факторы, влияющие на цену, и умели аргументировать, какие изменения могут привести к оптимизации затрат.

 

Что осбуждали участники больше всего?

Нахождение взаимовыгодных решений: Участники тренинга изучали методы поиска взаимовыгодных решений и компромиссов с поставщиками. Они учились находить альтернативные варианты снижения цен, которые могут быть выгодны для обеих сторон. Важным аспектом было умение обосновывать предложения, объяснять выгоду для обеих сторон и стремиться к взаимоприемлемому результату.

Презентация данных и фактов: Участники тренинга осваивали навыки эффективной презентации данных и фактов, подтверждающих необходимость снижения цен. Они учились структурировать информацию, использовать статистику, иллюстрации и примеры, чтобы убедительно донести свои аргументы до поставщиков.

Умение управлять эмоциями: Важным аспектом аргументации было умение управлять эмоциями во время переговоров. Участники тренинга изучали техники эмоционального интеллекта, которые помогают контролировать собственные эмоции и понимать эмоциональное состояние поставщика. Это позволяет лучше воспринимать и адекватно реагировать на возражения или агрессивные тактики, сохраняя конструктивность и профессионализм.

Установление доверительных отношений: Участники тренинга изучали методы установления доверительных отношений с поставщиками. Они понимали важность эффективного коммуникативного процесса, активного слушания и проявления интереса к мнению и позиции поставщика. Это помогало создавать атмосферу взаимного уважения и доверия, что в свою очередь способствует более конструктивным переговорам.

Тренинг "Переговоры по закупкам" предоставил участникам набор практических инструментов и стратегий для эффективной аргументации при снижении цен. Участники приобрели навыки поиска взаимовыгодных решений, презентации фактов, управления эмоциями и установления доверительных отношений.

 Тренинг ведения переговоров  по закупкам 22

Приглашем сделать запрос по тренингу и уточнить стоимость и условия по телефону или в заявке.

 

События
29.02.2024

В современной российской практике оценки специалистов и инженеров все чаще применяются не только традиционные профессиональные тесты (hard) с выбором ответов, но и кейсы – практические задания, моделирующие реальные ситуации из профессиональной деятельности. Этот подход позволяет не только проверить теоретические знания кандидатов, но и оценить их способность применять эти знания на практике, а также уровень креативности, стратегического мышления и умение работать в команде.

читать полностью »
08.02.2024

Продолжение масштабного консалтингового проекта для ведущей промышленной компании из Сибири.

Как в разаботке тестов, так и кейсов для оценки квалификации и уровня знаний в предметных областях.

читать полностью »

Все события

Отзывы клиентов

Отзыв от фармацевтической компании

Отзыв о работе LiCO от крупной фармацевтической компании Новартис.


Искусство публичного выступления и риторика

Развернутые отзывы участников бизнес тренинга "Эффективное выступление и риторика, как подготовка к презентации".


Отзыв ЛПМЗ об открытом тренинге LiCO

Программа тренинга была насыщенная и ясная, материал актуальный, нужный, нацелен на реальное использование полученных знаний на практике, общая оценка тренинга - 5 баллов.

Тренинг-консультант вел тренинг интересно, рассказывал все понятно, приводил много примеров, иллюстрировал все нужное на бумаге. Чувствовалась теплая атмосфера.


Бизнес тренинги LiCO. Отзывы наших клиентов

Компания LiCO готова дополнительно предоставить по Вашему запросу и другие многочисленные отзывы наших клиентов....


Генеральный директор компании Баумит о LiCO

От лица группы компаний "Баумит" и "Баумит Строительные Материалы" выражаем тренинговой компании LiCO благодарность за интересную идею проведения тренинга по командообразованию 16-17 августа 2012 года, а также за качественное воплощение данной идеи...


Отзыв Аквариус о бизнес тренинге LiCO

Спасибо за блестяще проведенный бизнес тренинг "Эффективная презентация"! Людям очень понравилось - мы проводили внутреннее анкетирование...


Отзыв компании ТТК о тренингах LiCO

Компания "ТТК Северо -Запад" выражает Вам благодарность за проведенный бизнес тренинг «Эффективные продажи»...


Отзыв Диета-18 о бизнес тренингах LiCO

Проводившийся в течение 2 дней корпоративный бизнес тренинг для менеджмента, для уровня руководителей отделов ТПГ "Диета-18", позволил по-новому взглянуть на свои существующие подходы к управлению сотрудниками, на взаимодействие, сложившееся в отделах, и на процесс достижения тактических и стратегических целей...


Отзыв Saint-Gobain о бизнес тренингах LiCO

От имени концерна Saint-Gobain выражаем искреннюю благодарность компании LiCO за продуктивное и многолетнее партнерство в области развития и обучения сотрудников Saint-Gobain…


Отзыв пивоваренной компании Балтика о тренингах

ОАО "Пивоваренная компания "Балтика" сотрудничает с  ООО "Линтек-консалтинг" (LiCO) с 2007 года.

За это время мы провели 15 программ, среди которых корпоративные бизнес тренинги "Управление проектами", "Эффективные переговоры (базовый курс)", "Эффективные  и сложные  переговоры  (продвинутый курс)"...


Отзыв IT-компании КАМИ о тренингах LiCO

Компания «КАМИ» сотрудничает с компанией LiCO с 2003 г. За это время компания LiCO показала себя надежным партнером, предоставляющим тренинговые и консалтинговые услуги высокого стандарта качества. Все программы создавались в атмосфере партнерства, взаимопонимания и внимательного отношения сотрудников компании LiCO ко всем аспектам нашего IT бизнеса...


Отзыв компании Силовые машины Тренинг SimulTrain

Компания ОАО «Силовые машины» выражает свою благодарность компании LiCO за проведенные корпоративные бизнес тренинги по программе «Управление проектами с SimulTrain» для руководителей проектов дирекций по сбыту...


Отзыв компании Валио о тренингах LiCO

Компания ООО "Валио" выражает свою благодарность компании LiCO за проведенные корпоративные бизнес тренинги "Аргументация и эффективная работа с возражениями клиентов" для наших сотрудников отдела продаж...


Отзыв о бизнес тренинге Формирование команды

От лица группы компаний “N” и “Х” выражаем компании LiCO” благодарность за интересную идею проведения тренинга по командообразованию16-17 августа 2012 года, а также за качественное воплощение данной идеи...


Отзыв Аргументация и работа с возражениями

Компания ООО “N” выражает свою благодарность компании LiCO за проведенную тренинговую программу “Аргументация и эффективная работа с возражениями клиентов” для наших сотрудников...


Отзыв Более 15 проектов бизнес обучения

ОАО “N” сотрудничает с компанией ООО “Линтек консалтинг” (LiCO) с 2007 года...


Отзыв Качественное обслуживание клиентов в компании

24-25 мая 2013г. Был проведен тренинг “Качественное обслуживание клиентов в компании “N” для консультантов службы сопровождения”...


Отзыв Тренинг Управление проектами в SimulTrain

Компания ОАО “N” выражает свою благодарность компании LiCO за проведенные тренинги по программе “Управление проектами с SimulTrain для руководителей проектов дирекций сайта”...


Отзыв о бизнес тренингах для концерна

От имени концерта “N” выражаем искреннюю благодарность компании LiCO за продуктивное многолетнее партнерство в области развития и обучения сотрудников “N”...


Отзыв Северные стрелы о тренинге LiCO

Наш  корпоративный бизнес тренинг прошел на оценку отлично. Мои ожидания полностью оправдались.

Многие сотрудники активно реализуют полученные знания на практике...


Отзыв Эффективное управление продажами в банке

ЗАО “N” в рамках задач корпоративного обучения, развития персонала и повышения эффективности работы дополнительных офисов привлек в качестве провайдера консалтингово-тренинговых услуг компанию LiCO...


Отзыв о бизнес тренинге по командообразованию

ООО “N” выражает свою благодарность Компании LiCO за гибкость, оперативность, профессионализм и клиентоориентированность в организации командообразующего тренинга для молодых специалистов Северо-Западного региона Компании “N”...


Отзыв Переговоры: достижение результата и развитие сотрудничества

ООО “N” выражает искреннюю благодарность компании LiCO за проведенный тренинг по продажам “Успешные переговоры: достижение результата и развитие сотрудничества”...


Отзыв компании Superjob о тренингах LiCO

Компания Superjob выражает свою благодарность компании LiCO за проведенные корпоративные бизнес тренинги  «Эффективная работа с жалобами клиентов» для наших сотрудников...


Отзыв Профессиональное проведение тренинга Управление временем

ООО “N” выражает Вам свою благодарность за профессионализм и отличное качество подготовки и проведения тренинга “Управление временем” для руководителей среднего звена нашей компании...


Отзыв Навыки переговоров и эффективной аргументации

Одним из условий успешного бизнеса является взаимодействие с надежными партнерами, которые благодаря своему профессионализму и стремлению к самым высоким результатам, помогают решать сложные задачи и достигать поставленных целей.


Рекомендательное письмо Презентация и публичное выступление

ОАО “N” выражает свою благодарность компании LiCO  за проведенную тренинговую программу “Презентация и публичное выступление” для сотрудников Банка...


Плодотворное сотрудничество с компанией Точка Опоры

Компания "Точка Опоры" хотела бы выразить благодарность компании LiCO и лично бизнес тренеру консультанту компании за проведенный бизнес тренинг "Управление проектной командой".

В предельно сжатые сроки командой была подготовлена программа тренинга, содержание которой затем было максимально адаптировано с учетом реальных потребностей и высказанных пожеланий руководителей ключевых подразделений компании "Точка Опоры"...


Отзыв компании СУ-155 о тренингах LiCO

Выражаем искреннюю благодарность компании LiCO в лице Максима Кикоть и Дениса Максимюка за высокопрофессиональный и ответственный подход к проведению бизнес  тренингов для нашей компании. Отдельные слова благодарности, хотелось бы выразить, ассистентов и секретаря LiCO - за четкую организацию и подготовку мероприятия...


Отзыв компании Оптима о тренингах LiCO

От имени всех сотрудников ООО «Оптима М» благодарим вас за неоценимый вклад в работу Компании в целом. 
Бизнес тренинги, проведенные Вами, помогли многим сотрудникам систематизировать накопленные и приобрести новые знания. Программы корпоративных тренингов были очень разнообразны, интересны, а главное познавательны и полезны для наших менеджеров по продажам...


Отзыв Schoeller Arca Systems о LiCO

Компания "Schoeller Arca Systems" выражает благодарность компании "LiCO" и  тренеру-консультанту Денису Максимюку за организацию и проведения бизнес тренинга "Ведение деловых переговоров"...


Отзыв Уралстройсервис о бизнес тренинге LiCO

Сотрудники ООО «Уралстройсервис» выражают огромную благодарность LiCO за проведенные корпоративные бизнес тренинги «Эффективная продажа»...


Отзыв Куусакоски Ою о тренингах LiCO

В подходе компании LiCO мы видим гибкость, готовность идти на встречу клиенту, способность отвечать нашим текущим потребностям и выстраивать весь процесс обучения, ориентируясь на наши конкретные требования...


Отзыв G2 Technology о тренингах LiCO

Руководство компании «G2 Technology» (Санкт Петербург) выражает благодарность сотрудникам LiCO за успешную реализацию проекта обучения и развития персонала по бизнес тренингам: «Ведение переговоров» и «Руководство персоналом», позволившие улучшить деловые переговоры сотрудников...


Отзыв EMG Professionals о тренингах LiCO

Благодарность бизнес тренерам

Позвольте выразить благодарность компании LiCO от имени руководства компании EMG Professionals за четкую организацию и качество проведенного бизнес тренинга, хорошо подготовленного и осуществленного корпоративного обучения и отлично проведенного бизнес тренинга и бизнес семинара...


Отзыв SWEDWOOD о бизнес тренингах LiCO

Спасибо большое за проведенный бизнес тренинг по управлению персоналом для компании Сведвуд...


Отзыв Данон о бизнес тренингах LiCO

Данным письмом мы хотим выразить благодарность сотрудникам компании LiCO  бизнес тренерам Олегу Щеглову и Максиму Кикотю, которые осуществили несколько корпоративных программ обучения для сотрудников компании Данон...


Отзывы о LiCO на Всероссийском IT-Форуме

Отзыв по бизнес тренингам на Всероссийском IT-Форуме.

Форум Российский рынок информационных технологий в Ольгино...



Появились вопросы? Ответим!

Заявка на тренинг
Нажимая на кнопку "Отправить", Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Учебные фильмы


Среди наших клиентов