Время работы: С 9.30 до 18.00
Программы тренингов, проведенных в июле 2015
Проведенные тренинги в начале июля 2015 года. Деятельность компании LiCO:
| 07; 13 июля |
Москва |
“Эффективная продажа шин”. |  |
| 08-10 июля |
Москва |
"Эффективная презентация продукции и решений" | |
I.
Для менеджеров по продажам крупной компании по производству автопокрышек проведен бизнес тренинг
“Эффективная продажа шин”.
Программа тренинга:
| 1. | Критерии успешного общения продавца с клиентом в рознице. |
| 2. |
Требования к продавцу для успешной продажи шин. |
| 3. |
Структура продажи шин в розничной точке. |
|
4. |
Предварительная подготовка продавца для успеха в продажах. |
| 5. |
Успешное начало общения с клиентом. |
| 6. |
Что нужно знать о клиенте для успешной продажи. |
| 7. |
Текущая ситуация клиента. |
| 8. |
Потребности клиента. |
| 9. |
Требования к шинам и услугам. |
| 10 |
Способы оценки предложения и принятия решения. |
|
11. |
Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
|
| 12. |
Работа с возражениями. |
| 13. |
Получение решения клиента и продажа шин. |
| 14. |
Закрепление результата. |
| 15. |
Выводы и итоги тренинга. |
II.
Успешно проведен курс обучения для персонала компании – крупного дистрибьютора строй материалов в России.
Тематика корпоративного семинара “Эффективная презентация продукции и решений”.
Программа курса:
| 1. | Основная идея успешной презентации. |
| 2. |
Структура эффективной презентации. |
| 3. |
Подготовка исходной информации. |
| 4. |
Подготовка слайдов к презентации. |
| 5. |
Успешное начало презентации. |
| 6. |
Основная часть: технология подачи информации. |
| 7. |
Выразительность и яркость выступления. |
| 8. |
Использование наглядных средств убеждения. |
| 9. |
Возражения и варианты решения. |
| 10. |
Сложное поведение участников презентации. |
| 11. |
Успешное завершение презентации. |
| 12. |
Закрепление успехов презентации. |
| 13. |
Вопросы и ответы. |
| 14. |
Итоги тренинга и дальнейшее развитие. |
 |
