Профессионализм в работе закупщика. Тренинг Спб
Для крупной монтажной компании проведен трехдневный бизнес тренинг на тему “Профессионализм в работе закупщика”. Обучающий курс прошел в конференц зале компании LiCO в городе Санкт-Петербург.
Во время корпоративного обучения участники изучили следующие тематические блоки:
- Идеология закупщика в работе с поставщиком
- Взаимодействие продавца и закупщика
- Переговоры: искусство убеждения и поиск выгод
- Основные стадии переговоров
- Распознание полного списка требований или полного пакета условий сделки
- “Поляна торга”
- Манипуляция, методы давления, используемые закупщиками и способы противодействия
- Методы логического переубеждения
- Получение и фиксация решения в переговорах
В качестве сильных сторон бизнес семинара участники отметили:
- Изучение методов манипуляций
- Small taking
- Разработка “полетов” на практике
- Умение понимать психологию закупщиков
- Структура переговоров в закупке
Назад к списку