Превосходство в продажах продуктов и решений

Для менеджеров строительной компании в Екатеринбурге прошел бизнес тренинг на тему “Превосходство в продажах продуктов и решений”.

На бизнес семинаре участники изучили следующие аспекты:

• Основная идея успешных переговоров.
• Структура эффективных переговоров.
• Успешное открытые переговоров.
• Выяснение и анализ информации: карта клиента.
• Текущая ситуация клиента.
• Планы и потребности клиента.
• Требования к продуктам и решениям.
• Способы оценки предложения и принятия решения.
• Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
• Конкурентные преимущества.
• Успешная работа с возражениями.
• Получение и фиксация договоренностей.