Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Методика продаж SPIN. Корпоративный бизнес тренинг

искусство работы с корпоративными клиентами

В конференц зале для тренингов в Санкт-Петербурге состоялось корпоративное обучение на тему “Методика продаж SPIN в работе с корпоративными клиентами”.

Бизнес тренинг организован и проведен для сотрудников компании предоставляющей вентиляционные решения.

Коротко, что было на корпоративном тренинге:

  • Продажи: определение и формула.
  • Этапы создания партнерских отношений с клиентом.
  • Изменение отношения клиента к работе с контрагентом.
  • Динамика состояний покупателя.
  • Стадии принятия клиентом решения о покупке.
  • Схема работы с клиентом b2b.
  • Первая, вторая и третья встреча.
  • Открытие встречи.
  • План встречи и краткая презентация.
  • Исследование потребностей и довыяснение ситуации.
  • Потребности клиентов.
  • Матрица работы с критериями оценки.
  • Элементы СПИН.
  • СПИН в действии.
  • СПИН вопросы.
  • Аргументация.
  • Работа с возражениями.
  • Работа с изменениями.
  • Торг и подведение к решению.
  • Фиксирование результата переговоров.

Создание партнерских отношений с клиентом

Назад к списку