Курс "Успешное проведение переговоров по продаже"

корпоративное сейлз обучение

Для крупного производителя светотехнической продукции в Москве состоялся трехдневный бизнес тренинг на тему “Эффективные переговоры”.

Корпоративный тренинг вел один из ведущих бизнес тренеров LiCO Олег Щеглов.

Программа курса включала следующие параграфы:

• Настроим наш тренинг на успех!
• Постановка целей переговоров;
• Структура проведения переговоров по продаже;
• Этап подготовки к переговорам;
• Успешное открытие переговоров;
• Информационная карта клиента;
• Текущая ситуация клиента;
• Планы и потребности клиента;
• Требования к продуктам/ услугам и поставщикам;
•  Способы оценки предложения и принятия решения;
• Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов;
• Работа с возражениями;
• Методика торга;
• Противостояние манипуляциям;
• Получение и фиксация договоренностей;
• Закрепление результата;
• Выводы и итоги тренинга.