Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Корпоративный семинар "Эффективное руководство продажами", СПб

Проведен корпоративный бизнес тренинг продаж для сотрудников крупной производственной продуктовой компании по производству кваса, пива и минеральной воды. Бизнес семинар успешно  прошел в городе Санкт-Петербург.

Тема обучения менеджеров (руководителей отделов продаж) - “Эффективное руководство продажами” для продвижения продуктовых линеек компании дистрибьюторам в РФ.

Руководитель отдела продаж всегда сталкивается с несколькими проблемами: как руководить отделом когда в нем несколько новичков и пара-тройка "старичков", именно с такого кейса и начался тренинг для начальников отделов и управляющих региональными подразделениями.

Предварительно было проведено необходимое тестирование руководителей и подробный опрос по использованию различных инструментов руководства:

Входной опрос включал в себя вопросы по следующим различным направлениям и темам:

  • как измеряется руководителем квалификация подчиненного
  • метод ее измерения для подчиненных подразделения по продажам b2b;
  • насколько хорошо доносит продажник преимущества и недостатки сотрудничества для уже лояльных и пока не очень лояльных заказчиков;
  • каков типичный стиль управления сотрудником отдела продаж 
  • существующие бизнес-процессы продаж и закупок в компании;
  • типичные способы оценки эффективности работы своих продажников
  • план, результат и вклад по модели РВК каждого менеджера по продажам
  • отчеты по продажам: % выполнения менеджером его индивидуального плана продаж ,
  • достижения - % прироста новых клиентов,
  • анализ по отраслям и основным сегментам,
  • достижения - % прироста повторных продаж
  • методы применяемые для  обучения и развития сотрудников
  • результаты последней аттестации, содержание курсов и пройденных и проведенных ими тренингов
  • KPI подразделения на год, полгода, месяц

 

Семинар Спб по продажам

Назад к списку