"Эффективные переговоры". Обучение в открытом формате
Открытый тренинг СПб
В Санкт-Петербурге состоялся открытый бизнес тренинг по теме “Эффективные переговоры”.
Обучение проходило в специально оборудованном конференц зале для тренингов LiCO. Двухдневный курс провел опытный тренер консультант Сергей Волчук.
Краткое описание программы бизнес семинара:
- Основная идея результативных переговоров.
- Структура проведения переговоров.
- Модели обработки информации и принятия решений.
- Успешное открытые переговоров.
- Подготовка к переговорам.
- Выяснение ситуации клиента и его потребностей.
- Текущая ситуация клиента.
- Планы и потребности клиента.
- Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
- Работа с возражениями.
- Удержание позиций и обмен уступками. Методика торга.
- Фиксация договоренностей и завершение переговоров.
- Выводы и итоги тренинга.
В анкетах обратной связи на вопрос “Что на тренинге для вас было наиболее полезным?” – участники отметили изучение схемы и структуры переговоров, а так же практическую отработку полученных знаний.
В конце тренинга они пожелали компании “не останавливаться на достигнутом и продолжать в том же духе”.
Фотография 1: Участники открытого тренинга выполняют упражнение.
Фотография 2: Активная подготовка участников к презентации своего задания.
Фотография 3: Участники применяют полученные знания в области ведения переговоров на практике.
