Заявка на обратный звонок
* поле, обязательное для заполнения
Бизнес тренинги и семинары,
в любом городе России и за ее пределами
Секретариат
+7 (495) 748-01-82, +7 (812) 331-98-03
office@lico.ru
Клиентский отдел
+7 (499) 577-02-36, +7 (812) 425-60-11
,

Цикл корпоративных тренингов. Превосходство в продаже

Для менеджеров крупной международной компании по производству строительных материалов в Москве проведен корпоративный бизнес тренинг на тему “Превосходство в продаже продуктов и решений”.

На бизнес семинаре были разобраны следующие блоки:

  1. Основная идея успешных переговоров
  2. Структура эффективных переговоров
  3. Успешное открытие переговоров
  4. Выяснение и анализ информации: карта клиента
  5. Текущая ситуация клиента
  6. Планы и потребности клиента
  7. Требования к продуктам и решениям
  8. Способы оценки предложения и принятия решения
  9. Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов
  10. Конкурентные преимущества товаров компании
  11. Успешная работа с возражениями
  12. Получение и фиксация договоренностей
  13. Закрепление результата: выводы и итоги тренинга

Участники остались довольны учебным процессом, отметили эффективность работы с возражениями и практические ролевые игры. 

В разделе LiCO статьи есть интересная заметка о том, как разогреть менеджера на холодные звонки. Изучить десять важных приемов в продажах b2b или специфика холодных звонков клиенту здесь

Превосходство в продаже продуктов и решений

Назад к списку