Бизнес тренинг для сейлз менеджеров, Звенигород

Эффективное обучение продажников 

В городе Звенигород успешно состоялся корпоративный бизнес тренинг для сейлз менеджеров (продажников) по продаже средств индивидуальной защиты.

Тема трехдневного бизнес семинара “Эффективная продажа: достижение результата и развитие сотрудничества”.

Краткое описание краткосрочного курса:

1. Настроим наш тренинг на успех.
2. Этапы и цели по работе с клиентами.
3. Стратегия и тактика достижения целей в работе с клиентами.
4. Характеристика участников процесса принятия решения.
5. SMART SELLING: формирование карты клиента и разработка стратегии продаж.
6. Формирование стратегии продаж SMART SELLING.
7. Структура проведения переговоров по продаже.
8. Подготовка к переговорам.
9. Информационная  карта клиента.
10. Успешное открытые переговоров.
11. Текущая ситуация клиента.
12. Планы и потребности клиента.
13. Требования к продуктам/ услугам и поставщикам.
14. Способы оценки предложения и принятия решения.
15. Аргументация: выбор и убедительное представление аргументов.
16. Работа с возражениями.
17. Методика торга.
18. Получение и фиксация договоренностей.
19. Закрепление результата.
20. Выводы и итоги тренинга.