29-30.10.14. Казань. Корпоративный бизнес тренинг: "Переговоры"
29-30.10.14 Для менеджеров по продаже автоматериалов в Казани проведен корпоративный бизнес тренинг “Эффективные переговоры”.
Краткая программа семинара:
- Принцип успешных переговоров. Правила для эффективного тренинга.
- Структура переговорного процесса.
- Подготовительный этап.
- Успешное начало переговоров.
- Выяснение необходимой информации о заказчике.
- Выявление текущей ситуации в компании заказчика.
- Определение его потребностей и планов.
- Выяснение набора требований клиента.
- Процесс принятия решения.
- Выбор убедительного аргумента.
- Эффективная работа с возможными возражениями.
- Закрепление результата переговоров. Подведение итогов встречи.
- Действия после проведения переговоров.
- Итоги курса.
Назад к списку